プロモーションの追加

キー・アカウントまたは特定の製品セグメント専用に設計された、時間制限あり、継続的または重複する取引プロモーションをプランニングします。

キー・アカウント・マネージャは、「取引プロモーション」を使用してアカウントのプロモーションをプランニングします。1つ以上の製品について、ボリュームまたは収益によってプランニングできます。プロモーション・アップリフトは複数の製品に分散され、プロモーションが実行される複数の期間に配賦されます。

プロモーションに関連するコストもプランニングします。

変動コストは、プロモーション期間全体の合計ボリューム(アップリフト・ボリュームと元のベースライン・ボリュームを足したもの)に適用されます。
固定コストはプロモーション期間全体に分散されます。

プロモーション・ボリュームやその他のメジャーが計算され、プロモーションに変更を加えるとチャートとダッシュボードが更新されます。

新規プロモーションを追加するには:

ホームページから、「キー・アカウント・プランニング」をクリックし、「取引プロモーション」をクリックします。
「プロモーション・プランニング - ボリューム」タブまたは「プロモーション・プランニング - 収益」タブをクリックします。
プロモーションの設定を右クリックし、プロモーションの追加をクリックします。
プロモーション名を入力します。
管理者が自社のビジネス用に設定した内容に応じて、値引き、陳列またはちらしなどのプロモーション・タイプを選択します。
プロモーションの「開始日」および「終了日」を入力します。
アップリフト%に、プロモーションの結果として生じると予想されるボリュームの増分アップリフトのパーセンテージを入力して、「起動」をクリックします。アップリフトは、各製品のベースライン・ボリュームのパーセンテージとして計算されます。
プロモーションは、階層内のすべてのレベル0メンバーに対して作成されます。アップリフト・ボリュームはプロモーション期間全体に分散され、階層の下位レベルのメンバーにもプッシュされます。
プロモーションに関連する変動支出や固定コストなどのその他の詳細を追加して、「保存」をクリックします。
- 変動コスト—「請求時値引/単位」および「請求後値引/単位」。
  変動コストは、プロモーション期間全体でアップリフト・ボリュームとベースライン・ボリュームを足したものに適用されます(該当製品における1日当たりのプロモーション・ボリューム)。
- 固定コスト—機能、陳列、「その他」。
  固定コストはプロモーション期間全体に分散されます。
管理者が、固定支出または変動支出の別のメジャーを追加している場合があります。

必要に応じて、後から値を変更できます。

プロモーションへの製品の割当て

プロモーションを作成したら、1つ以上の製品に関連付けます。

プロモーションの設定で、プロモーションを右クリックして、製品の割当てをクリックします。
プロモーションに関連付ける1つ以上の製品を選択して、「起動」をクリックします。製品階層の異なる親から複数の製品を選択して、同じプロモーションに適用できます。
製品には複数のプロモーションを関連付けることができ、プロモーションは重複できます。
プロモーションに関連付けられている製品すべてを表示するには、製品に対するプロモーション領域で、プロモーションを選択します。プロモーションに関連付けられている製品ごとに、関連付けられているボリューム、収益および取引支出が表示されます。

Note:

プロモーションから製品を削除するには、製品に対するプロモーション領域で、製品を右クリックし、割当ての削除をクリックします。

プロモーションを追加して、製品をプロモーションに割り当てたら、プロモーションを計算し、「ギャップ分析」、「顧客の利益と損失」および「プロモーションの利益と損失」を調べて、各プロモーションがどの程度収益またはボリュームの増大や取引支出に貢献しているかを確認します。