タスクの概要

キー・アカウント・プランニングで実行するタスクを確認します。

一般に、タスクの実行は次の順序で行います

  1. 製品のユーザー変数を設定します。各プランナが独自のユーザー変数を設定します。ユーザー変数の設定を参照してください。
  2. 収益計算とプロモーションの計算を促進する製品の主な仮定を入力します。仮定の入力を参照してください。
  3. ベースライン・プランニングを実行します。ベースライン・プランは、ベースとビルディング・ブロックを足したものに等しくなります。ベースライン・プランニングの実行を参照してください。

    • ベース予測を推定します。予測するには、予測プランニングを使用するか、手動で入力します。ベース値の予測を参照してください。

    • ベースライン・プランを達成できるように、ベースに非プロモーション調整を加えるためのビルディング・ブロックを追加します。ビルディング・ブロックは通常、製品、配置および価格です。ビルディング・ブロックの追加を参照してください。

  4. ギャップ分析を実行して、ターゲットとベースラインを比較します。ギャップ分析の実行を参照してください。

  5. ターゲットとベースライン間のギャップを埋めるための取引プロモーションをプランニングします。取引プロモーションのプランニングを参照してください。

  6. what-ifプランニングを実行して、プロモーションの異なるシナリオを評価します。アップリフトWhat-Ifプランニングの実行を参照してください。
  7. 自分のプロモーションを分析し、ターゲットとベースライン間のギャップを埋める方法に関する意思決定を行います。取引プロモーションの分析を参照してください。

開始するには、ホームページから「キー・アカウント・プランニング」「キー・アカウント・プランニング」アイコンをクリックして、コンポーネントをクリックします。

Note:

管理者が有効にした機能によっては、この項で説明するすべての機能が表示されず、ビジネスに設定した内容によってはナビゲーション・フローが異なることがあります。

Table 5-1 キー・アカウント・プランニングのタスク

コンポーネント 実行するタスク 詳細情報
「ベースライン」アイコンベースライン ここで、ベース予測を推定し、ビルディング・ブロックを追加し、ギャップ分析を確認して、プランニングを開始します。 ベースライン・プランニングの実行
「取引プロモーション」アイコン取引プロモーション ターゲットとベースライン間のギャップを埋めるための取引プロモーションをプランニングします。what-ifプランニングを実行して、異なるシナリオを評価します。「顧客の利益と損失」および「プロモーションの利益と損失」を確認します。 取引プロモーションのプランニング
分析アイコン分析 自分のプロモーションを分析し、ターゲットとベースライン間のギャップを埋める方法に関する意思決定を行います。分析ダッシュボードを使用して、ボリュームまたは収益別の全体的なプラン、プロモーションと非プロモーションの収益とボリュームの比較、キー・アカウント、利益と損失などの主要なデータの概要を視覚的に表示します。 取引プロモーションの分析
「仮定」アイコン仮定 アプリケーションの主な仮定を定義します。 仮定の入力

チュートリアル

チュートリアルには、トピックの学習に役立つ一連のビデオやドキュメントを使用した手順が用意されています。

目的 方法の学習
使用例を使用して、キー・アカウント・プランニングで、ベースライン・ボリュームの計画、ビルディング・ブロックの追加、ギャップ分析の実行、取引プロモーションの計画、What-If分析の実行、およびプロモーションの分析を行う方法を学習します。

ビデオ画像(png) Sales and Promotional Planning