ターゲット成長率の入力

今後のプランニング年のターゲット目標を入力します。

目標プランニングは次のプランニング年について昨年の実績値による成長に基づき、すべてのテリトリまたはすべてのリソースのレベルで行われます。ターゲットの値を直接入力することもできます。

1. ホームページで目標プランニング、ターゲットの設定、成長の設定の順にクリックします。

2. YOY成長%のプランに、すべてのテリトリまたはすべてのリソースの前年の収益に基づくパーセンテージ成長率を入力してから、「保存」をクリックします。または、ターゲット目標のプランに値を入力できます。YOY成長率%のプランが計算されます。

   ターゲット目標が更新され、チャートとダッシュボードにターゲット目標が反映されます。担当者当たりの平均目標も計算されます。

次に、ターゲット目標に対する調整があれば行います。

• ビジネスでの必要に応じて製品別のターゲット目標値を調整します。製品別のターゲットの調整を参照してください。
• What If分析を実行して、ベスト・ケース、ワースト・ケースおよび控えめなシナリオに基づき、必要に応じてターゲットを調整します。ターゲット目標のWhat If分析の実行を参照してください。

• ターゲット目標値を予測し、成長率に基づくターゲットと比較します。必要に応じて、プランで予測値を使用します。ターゲット目標値の予測を参照してください。

ターゲット目標が準備できたら、トップダウンまたはウォーターフォール・プランニングを使用して割り当てます。トップダウン・プランニングの実行を参照してください。