目標ターゲットの設定

目標ターゲットの設定は、目標プランニング・プロセスの最初のステップです。

ターゲット目標は、階層で最も高いレベルである、すべてのテリトリ・レベルまたはすべてのリソース・レベルに設定される翌年の戦略プランニングの概要です。これは通常、販売管理や販売業務の担当者が設定するものです。

翌年のターゲット目標を設定し、ターゲット目標を階層に割り当てる前に調整します。プランナはトップダウン・プランニングまたはウォーターフォール・プランニング、および必要に応じてボトムアップ・プランニングを実行し、ターゲット目標を階層全体に割り当てます。

目標ターゲットは年レベルで次のように設定されます。

• 昨年の実績値に対する成長率に基づくパーセンテージとして
• 絶対値の数値として
• 予測を実行し、予測値をターゲットとして使用して

「ターゲットの設定」コンポーネントには、目標ターゲットの設定に役立つ複数の方法が用意されています。

前提条件: 管理者はすべてのテリトリまたはリソースの前年の受注/収益をロードして、「実績の処理」ルールを実行しておきます。

ホームページで目標プランニングをクリックし、次に「ターゲットの設定」をクリックします。