ボトムアップ・プランニングの実行

ボトムアップ・プランニングは、トップダウン・プランニングに加えて実行される協調的手法です。

ボトムアップ・プランニングを使用すると、各営業担当者がプロセスに関与します。トップダウンの割当てが完了したら、最下位レベルから始めて階層の各レベルで自分の最終トップダウン目標を確認して、アカウントに必要な調整を行い、推定目標を階層の次の上位レベルに提出します。

ボトムアップ目標プランニングは反復プロセスにもできます。その場合、営業担当者は自分のターゲット目標をマネージャに提出し、マネージャが調整を行い、営業担当者が確認および再提出します。

ボトムアップ・プランニングでは、新しい製品またはアカウントを追加して、それに目標値を割り当てることができます。したがって、履歴データがない場合でも割り当てることができます。

管理者がこのワークフローを管理するために承認プロセスを設定してある場合があります。

ホームページで目標プランニングをクリックしてから、ボトム・アップ・プランニングをクリックします。