キー・アカウント・プランニングの計算

使用例

キー・アカウント・プランニングは、取引プロモーション・プランニングの次の使用例をサポートします:

• 全期間のプロモーション—プロモーションは全期間(たとえば、2021年3月1日から2021年4月30日)にわたって実行されます。アップリフト、変動支出および固定支出は全期間に分散されます。これらはプロモーション期間ボリュームまたは収益になります。
• 期間の一部のプロモーション—プロモーションは期間の一部(たとえば、2021年5月15日から2021年5月30日まで)に対して実行されます。ベースライン・ボリューム/収益は期間の一部について考慮され、アップリフトはプロモーション期間のベースラインに基づいて計算されます。アップリフトは、日付範囲に基づく一部の期間に分散されます。固定支出と変動支出が計算され、これらの期間範囲に分散されます。
• 複数期間にまたがるプロモーション—プロモーションは複数期間にまたがって実行されます(たとえば、2021年6月15日から2021年7月5日)。ベースライン・ボリューム/収益は部分的な期間のそれぞれについて考慮され、アップリフトも同様の期間に適用されます。プロモーションの固定支出は複数の期間にまたがって分散されます。変動支出は、プロモーション期間のボリュームと収益に基づき、期間ごとに計算されます。プロモーション期間の合計ボリュームおよび収益は期間をまたいで計算され、変動/固定支出も同様に計算されます。
• 日程が重複しているプロモーション—同じ製品に対する複数のプロモーションが、重複する日程で実行されます。たとえば、プロモーションAは5月15日から6月10日まで実行され、プロモーションBは6月1日から6月25日まで実行されます。複数期間にまたがるプロモーションと似ていますが、新しい重複プロモーションでは、プロモーション日数はベースラインの増分日数のみです。プロモーションBについては、15日が考慮されます(6月1日から6月10日はすでにプロモーションAに対して考慮されているため、6月11日から6月25日)。
• 複数製品のプロモーション—プロモーションは、製品の割当てを使用して選択された複数の製品に割り当てられます。製品は、製品またはブランド階層のすべてのリーフ・レベル製品にすることも、複数の異なる製品階層における特定の製品として選択することもできます。アップリフト%は、各製品のベースラインに基づいて各製品に適用されます。割当てを削除することもできます。