태스크 개요

고급 판매 예측에서 수행할 태스크를 검토합니다.

고급 판매 예측에서는 협업 판매 예측을 제공합니다. 관리자는 과거 실제 항목, CRM의 예측 커밋, 파이프라인 및 할당량 데이터 같은 데이터를 로드합니다. 이 데이터를 시작으로 판매 관리자 및 판매 담당자는 예측 계획 및 예측 조정을 사용하여 신뢰할 수 있는 판매 예측 약정에 도달하게 됩니다. 모델의 세분성에 따라 주별, 월별 또는 연속 예측 레벨에서 예측합니다.

일반적으로 다음 순서로 태스크를 수행합니다.

1. 사용자 변수를 설정합니다. 사용자 변수 설정을 참조하십시오.
2. 지역 또는 리소스 레벨이나 상세 계정 및 제품 레벨에서 예측 타겟 및 예측 커밋을 검토합니다. 예측 데이터 검토를 참조하십시오.
3. 관리자가 과거 데이터를 로드한 경우 높은 레벨에서 수익 예측을 실행하여 최선 사례, 최악 사례 및 보수적 시나리오에 대한 가정 시나리오를 분석합니다. 예측을 통해 예측 정확도 개선을 참조하십시오.
4. 파이프라인 및 적용 범위 대시보드를 검토합니다.
5. 예측, 예상 및 파이프라인을 검토한 후 필요에 따라 조정을 수행합니다. 예측 조정을 참조하십시오.
6. 상세 레벨에서 예측을 실행하고 다양한 가정 시나리오를 예측과 비교합니다. 예측을 통해 예측 정확도 개선을 참조하십시오.
7. 상세 레벨에서 예측을 검토한 후 필요에 따라 상세 고객 또는 제품 레벨에서 예측 약정을 조정합니다. 예측 조정을 참조하십시오.
8. 개요와 파이프라인 및 적용 범위 대시보드를 검토하고 예측 커밋이 최종인지 확인합니다.
9. 보고서로 작업합니다. Sales Planning의 보고, Oracle Enterprise Performance Management Cloud용 Financial Reporting Web Studio로 디자인 및 Oracle Enterprise Performance Management Cloud용 Financial Reporting 작업을 참조하십시오.

시작하려면 홈 페이지에서 고급 판매 예측()을 누르고 항목을 선택합니다.

표 4-1 고급 판매 예측 태스크

태스크	수행할 태스크	추가 정보
일반	개요 예측 요약 수익 예측 파이프라인 및 적용 범위 예측 세부정보 예측 분석 고객 제품별 예측	일반 판매 예측 수행