차이 분석 수행

타겟과 기준선을 비교하여 계정 및 제품 조합에 대한 차이 분석을 검토합니다.

타겟 기준선 차이는 타겟 및 기준선 간 차이입니다. (타겟 기준선 차이 = 타겟 - 기준선)

차이 분석을 통해 주요 계정 관리자는 계획 프로세스에서 현재 어느 위치에 있는지를 확인할 수 있습니다. 거래 판촉 계획의 시작점입니다. 거래 판촉을 사용하면 차이를 줄이는 데 도움이 되므로 타겟에 도달할 수 있습니다.

판촉을 계획한 후에는 차이 분석으로 돌아가서 계획 및 타겟 간 차이를 줄이거나 해소할 다양한 판촉 전략을 평가하십시오.

차이 분석을 검토하려면 다음을 수행합니다.