거래 판촉 계획
주요 계정 관리자는 거래 판촉 활동을 추가하고, 분석하고, 조정하여 전략적으로 타겟 및 계획 간 차이를 해소할 수 있습니다.
주요 계정 또는 특정 제품 세그먼트를 위해 특별히 디자인된, 시간에 바인딩되거나 지속적이거나 겹치는 거래 판촉을 계획하십시오. 수량 또는 수익별로 계획할 수 있습니다. 단일 제품 또는 여러 제품에 대해 계획할 수 있습니다.
판촉 및 상승(판촉으로 인해 예상되는 증분 수량 또는 수익) 간 관계를 파악하고 상승이 계획 및 타겟 간 차이를 해소하는 방법을 확인하여 주요 소매 계정 또는 제품 세그먼트에 대한 전략을 최적화할 수 있습니다. 고정 또는 변동 거래 경비에 대해 계획하여 리플릿, 할인, 인센티브, 쿠폰 및 기타 거래 경비를 평가할 수도 있습니다. 관리자가 고정 또는 변동 경비 유형을 추가하도록 할 수 있습니다.
각 판촉의 상승에 대해 다양한 가정 시나리오를 모델링하여 가장 보수적인 최선 사례 또는 최악 사례를 확인하고 의사결정을 개선할 수도 있습니다.
거래 판촉(
) 구성요소는 거래 판촉을 계획하는 데 도움이 되는 여러 방법을 제공합니다.
홈 페이지에서 주요 계정 계획(
), 거래 판촉() 순으로 누릅니다.
Table 5-3 거래 판촉 태스크
| 태스크 | 설명 | 추가 정보 |
|---|---|---|
| 판촉 계획 - 수량 및 판촉 계획 - 수익 | 거래 판촉을 추가하고 판촉 계획을 조정합니다.
수량 기반 애플리케이션에서 판촉과 연계된 수량 및 비용을 계획합니다. 송장 차감, 디스플레이 비용, 합계 비용 등 판촉 비용을 나타내는 동인을 추가할 수 있습니다. 수량 및 수익 기반 애플리케이션에는 판촉 계획 - 수량 탭만 표시됩니다. 이 경우 수익은 수량에서 파생됩니다. |
판촉 추가 및 제품 판촉 조정 |
| 상승 가정 |
각 판촉의 상승에 대해 다양한 가정 시나리오를 모델링하여 가장 보수적인 최선 사례 또는 최악 사례를 확인하고 의사결정을 개선합니다. |
상승 가정 계획 수행 |
| 거래 경비 요약 | 거래 경비 요약을 사용하여 주요 계정 또는 제품 세그먼트별로 거래 경비를 검토하고, 고정 경비 및 변동 경비를 비교하고, 총 수익 상승을 확인하고, 주요 계정 또는 세그먼트에 대한 수익 측면의 ROI(투자 수익)를 파악합니다.
제품, 고객 또는 지역 계층의 제품 그룹 및 고객 세그먼트에 대해 수치가 즉시 롤업되는 거래 경비 요약 및 ROI 집계 뷰를 표시하기도 합니다. |
거래 경비 요약 검토 |
| 고객 이익 및 손실과 판촉 이익 및 손실 | 주요 계정 관리자는 중요한 계정과 제품 세그먼트, 판촉에 대한 이익 및 손실을 평가하여 지출 내역과 판촉 활동을 통해 얻을 것으로 예상되는 점을 정확히 파악할 수 있습니다. | 이익 및 손실 검토 |