기준 값 예측

과거 데이터가 있는 경우 Predictive Planning을 사용하여 기준 예측을 추정합니다.

주요 계정이나 제품별로 기준 수량 또는 수익을 예측하고 시계열 과거 데이터를 사용하여 최선 사례, 최악 사례 및 기타 시나리오를 확인합니다. 필요에 따라 조정을 수행하고 예측 결과에 만족하면 계획에 복사할 수 있습니다.

Predictive Planning을 실행하면 기준 값에 대한 미래 가치를 예측하므로 명확하게 기준 예측을 설정할 수 있습니다. 예측을 실행하면 각 멤버에 대한 과거 데이터가 검색된 후 시계열 예측 기법을 통해 분석되어 해당 멤버에 대한 미래 성과를 예측합니다. 더 많은 연도의 과거 데이터를 보유하면 예측이 더 정확해집니다.

수량 및 수익 모델에서는 수량을 기준으로 예측이 수행됩니다. 수익은 계산됩니다. 수익 모델에서는 수익을 기준으로 예측이 수행됩니다.

기준 값을 예측하려면 다음을 수행합니다.

1. 홈 페이지에서 주요 계정 계획(), 기준선() 순으로 누릅니다.

2. 예측 - 수량 탭을 누릅니다.
3. 작업 메뉴에서 예측 계획을 선택합니다.

   예측이 실행되고, 예측에 대한 차트 및 세부정보가 포함된 결과 영역이 양식 아래에 열립니다.

   결과를 사용하여 각 멤버의 값과 예측 값을 최악 사례 및 최선 사례 시나리오 값과 함께 비교합니다.

   예측 영역의 작업에 대한 자세한 내용은 과거 성과에 따라 미래 값 예측을 참조하십시오.

   또한 예측에 대한 차트 표시와 과거 및 미래 날짜 범위를 변경할 수도 있습니다. 차트 사용자정의를 참조하십시오.

4. 원하는 경우 예측 시나리오 중 하나의 결과를 복사할 수 있습니다. 예측 영역에서 붙여넣기()를 누르고 붙여넣기 옵션을 선택한 후 붙여넣기, 저장 순으로 누릅니다. 붙여넣기 옵션은 다음과 같습니다.
   • 결과 - 복사할 예측 값과 이 값을 붙여넣을 시나리오입니다.
   • 예측 범위 - 붙여넣을 값 범위(전체 예측 범위 또는 지정한 기간 수)입니다.
   • 멤버 - 현재 선택된 멤버에 대해서만 또는 양식의 모든 멤버에 대해 값을 붙여넣을지 여부입니다.

예측 - 수량 양식이 예측 결과로 업데이트됩니다.