기준선 계획 수행
판촉 계획을 시작하기 전에 기준선 계획을 빌드합니다.
기준 예측을 추정하여 기준선 계획을 시작합니다. 그런 다음, 작성 블록을 추가합니다. 기준선 = 기준 + 작성 블록입니다.
Predictive Planning을 사용하여 기준을 추정할 수도 있고, 값을 수동으로 입력 또는 로드하거나 실제값에서 복사할 수도 있습니다.
다음으로, 다양한 가격, 배치 및 제품 변형 같은 작성 블록을 추가하는 방법으로 기준에 계속 추가하여 추가적인 비판촉 판매 계획 조정을 파악합니다.
기준선 계획을 사용하여 타겟과 비교한 후 차이 분석을 검토하십시오. 타겟 기준선 차이 = 타겟 - 기준선입니다. 차이 분석을 검토한 후 판촉 계획을 시작하여 기준선과 타겟 간 차이를 채우십시오.
기준선(
) 구성요소는 기준선 계획을 수행하는 데 도움이 되는 여러 방법을 제공합니다.
홈 페이지에서 주요 계정 계획(
), 기준선() 순으로 누릅니다.
Table 5-2 기준선 계획 태스크
| 태스크 | 설명 | 추가 정보 |
|---|---|---|
| 개요 - 수량 및 개요 - 수익 | 대시보드를 검토하여 현재 계획 프로세스에서 어느 위치에 있는지를 평가합니다. 현재 차이를 검토하고, 판촉 기간과 비판촉 기간의 수량을 비교할 수 있습니다.
수익 전용 모델에는 개요 수익만 표시됩니다. |
홈 페이지에서 주요 계정 계획(), 기준선() 순으로 누르고 개요 - 수량 또는 개요 - 수익을 누릅니다. |
| 예측 수량 및 예측 수익 | 기준 예측을 업데이트하는 방법으로 Predictive Planning을 사용하여 향후 수량 및 수익을 구합니다. | 기준 값 예측 |
| 작성 블록 | 다양한 가격, 배치 및 제품 변형 같은 작성 블록을 추가하여 추가 비판촉 판매 계획 조정을 파악합니다. | 작성 블록 추가 |
| 차이 분석 |
타겟과 기준선을 비교하여 계정 및 제품 조합에 대한 차이 분석을 검토합니다. 타겟 기준선 차이 = 타겟 - 기준선입니다. 판촉을 계획한 후에는 차이 분석으로 돌아가서 판촉으로 인한 상승을 검토하십시오. |
차이 분석 수행 |
비디오
| 목표 | 비디오 자료 |
|---|---|
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주요 계정 계획이 Sales Planning의 기능을 확장하여 예측, 가정 시나리오, 원하는 결과에 따라 주요 계정 및 제품에 대한 기준 판매와 거래 판촉을 모델링하고 계획하는 방법을 알아봅니다. 이 자습서에서는 Predictive Planning을 통해 기준 수량 계획을 수행하고 거래 판촉을 계획하여 전체 월의 목표와 기준 간 차이를 해소할 수 있는 방법을 알아봅니다. |
