Quote Planning에서는 타겟 할당량 할당을 위해 세 가지 방법을 지원합니다.
- 하향식 계획 - 계층의 최상위 레벨에서 차원 계층의 각 하위 레벨 방향으로 전체 계층에서 타겟 할당량을 할당합니다. 타겟 설정이 중앙 집중화되어 있는 경우 이 방법을 사용합니다.
- 워터폴 계획 - 계층의 최상위 레벨에서 차원 계층의 각 하위 레벨 방향으로 한 단계씩 타겟 할당량을 할당합니다. 계층의 각 레벨은 다음 하위 레벨로 타겟 할당량을 푸시하기 전에 검토 및 조정을 수행합니다. 타겟 설정이 지역 또는 비즈니스 라인 판매 리더의 입력으로 분산되어 있는 경우 이 방법을 사용합니다. 워터폴 계획의 이점 중 하나는 판매 관리자가 수행한 조정이 하급자에게 표시되지 않는 것입니다. 하급자에게는 조정된 타겟 할당량만 표시됩니다.
- 상향식 - 하향식 계획 외에 수행되는 협업 방식입니다. 하향식 할당이 완료된 후 최하위 레벨부터 시작하여 계층의 각 레벨에서 해당 타겟 할당량을 검토하고, 해당 할당량 약정을 입력하고, 계층의 다음 상위 레벨로 푸시합니다.
관리자가 애플리케이션을 구성한 방법에 따라 다음을 수행할 수 있습니다.
- 하향식 또는 워터폴 계획 외에 상향식 계획을 수행한 후 결과를 비교하십시오.
- 영역 또는 리소스별로 계획합니다.
- 기본 타겟 할당량 외에 오버레이 타겟 할당량을 계획합니다.