할당량 타겟 설정
할당량 타겟 설정은 할당량 계획 프로세스의 첫번째 단계입니다.
타겟 할당량은 다음 연도에 대한 상위 레벨의 전략적 계획이며, 계층의 최상위 레벨인 모든 영역 또는 모든 리소스 레벨에 대해 설정됩니다. 일반적으로 판매 관리 또는 판매 운영에 있는 사용자에 의해 설정됩니다.
다음 연도에 대한 타겟 할당량을 설정하고 계층 하위에 타겟 할당량을 할당하기 전에 조정하십시오. 플래너는 하향식 또는 워터폴 계획을 수행하고 선택적으로 상향식 계획을 수행하여 계층 전체에 타겟 할당량을 할당합니다.
할당량 타겟은 다음과 같이 연간 레벨에서 설정됩니다.
- 지난해 대비 실제 값 증가를 기반으로 퍼센트로 설정
- 절대 수로 설정
- 예측을 실행하고 예측 값을 타겟으로 사용하여 설정
타겟 설정 구성요소(
)에서는 여러 가지 방식으로 할당량 타겟을 설정할 수 있습니다.
사전 필수 조건: 관리자가 모든 영역 또는 리소스에 대해 이전 연도 예약/수익을 로드했으며 실제 항목 처리 규칙을 실행해야 합니다.
홈 페이지에서 Quote Planning(
), 타겟 설정() 순으로 누릅니다.
표 3-2 할당량 타겟 설정
| 태스크 | 설명 | 추가 정보 |
|---|---|---|
 개요 |
수익 및 할당량에 대한 개요와 다른 중요한 측정항목을 참조하십시오. | 대시보드로 할당량 타겟 분석 |
 증가 설정 |
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 예측 계획 |
타겟 할당량 값을 예측하고 증가율 기반 타겟과 비교합니다. 선택적으로 예측 값을 타겟 할당량으로 사용합니다. |
타겟 할당량 값 예측 |
자습서
자습서는 주제에 대해 학습하는 데 도움이 되는 순서 지정된 비디오 및 문서와 지침을 제공합니다.
| 목표 | 방법 알아보기 |
|---|---|
| Sales Planning용 Oracle Smart View for Office에서 전체 할당량 타겟을 설정하고 제품별 타겟을 설정하는 방법을 알아봅니다. 타겟 할당량을 할당한 후 Smart View에서 제품별 할당량을 검토 및 조정하고 PowerPoint에서 할당량을 검토합니다. | |
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할당량 타겟 설정에 대해 자세히 알아봅니다. |
