Visão Geral da Tarefa

Analise as tarefas que você executará na Previsão Avançada de Vendas.

A Previsão Avançada de Vendas oferece previsão colaborativa de vendas. O administrador carrega dados, como valores reais históricos, compromissos de previsão de CRM, pipeline e dados de cota. Começando com esses dados, os gerentes de vendas e representantes de vendas usam planejamento preditivo e ajustes de previsão para chegar a compromissos de previsão de vendas confiáveis. Dependendo da granularidade do seu modelo, você prevê em um nível de previsão semanal, mensal ou contínua.

Em geral, você executará as tarefas nesta ordem.

1. Defina as variáveis de usuário. Consulte Definição de Variáveis de Usuário.
2. Revise o alvo e o compromisso da previsão no nível de território ou recurso, ou no nível detalhado de conta e produto. Consulte Revisão de Dados da Previsão.
3. Se o administrador carregou dados históricos, execute previsões de receita em um nível alto para analisar cenários what-if de melhor caso, pior caso e conservadores. Consulte Melhoria de Precisão de Previsão com Predições.
4. Revise o dashboard Pipeline e Cobertura.
5. Depois de revisar suas previsões, predições e pipeline, faça ajustes, se necessário. Consulte Ajuste da Previsão.
6. Execute previsões no nível detalhado e compare os diversos cenários what-if com sua previsão. Consulte Melhoria de Precisão de Previsão com Predições.
7. Após revisar a previsão no nível detalhado, faça ajustes de compromisso de previsão no nível detalhado de cliente ou produto se necessário. Consulte Ajuste da Previsão.
8. Revise os dashboards Visão Geral e Pipeline e Cobertura e confirme se o compromisso de previsão é final.
9. Como trabalhar com relatórios. Consulte Geração de Relatórios no Sales Planning, Como Projetar com o Financial Reporting Web Studio para o Oracle Enterprise Performance Management Cloud e Como Trabalhar com o Financial Reporting para Oracle Enterprise Performance Management Cloud.

Para começar, na Página inicial, clique em Previsão Avançada de Vendas e faça uma seleção.

Tabela 4-1 Tarefas da Previsão Avançada de Vendas

Tarefas	Execute Estas Tarefas	Mais Informações
Genérico	Visão Geral Resumo da Previsão Previsões de Receita Pipeline e Cobertura Detalhes da Previsão Análise da Previsão Previsões por Produto do Cliente	Execução da Previsão Genérica de Vendas