Planejamento de Promoções Comerciais
Os gerentes de contas principais podem adicionar, analisar e ajustar atividades promocionais comerciais para preencher estrategicamente a lacuna entre o alvo e o plano.
Planeje as promoções comerciais vinculadas ao tempo, contínuas ou sobrepostas que são criadas especificamente para contas principais ou para segmentos de produtos específicos. Você pode planejar por volume ou receita. Você pode planejar para um único produto ou para vários.
Você pode identificar as relações entre as promoções e os uplifts (o volume ou a receita incremental decorrente da promoção) e ver como os uplifts preenchem a lacuna entre o plano e o alvo para que seja possível otimizar sua estratégia para segmentos de produtos ou contas de varejo principais. Você também pode planejar gastos comerciais fixos ou variáveis e avaliar gastos com prospectos, descontos, incentivos, cupons e outros gastos comerciais. Você pode pedir a seu administrador para adicionar mais tipos de gastos fixos ou variáveis.
Você também pode modelar diferentes cenários hipotéticos (what if) para uplifts de cada promoção a fim de identificar o mais conservador, o melhor caso ou o pior caso, o que melhora a tomada de decisões.
O componente Promoções Comerciais 
fornece várias maneiras de ajudar a planejar promoções comerciais.
Na página inicial, clique em Planejamento da Conta Principal 
. Em seguida, clique em Promoções Comerciais .
Table 5-3 Tarefas de Promoções Comerciais
| Tarefa | Descrição | Mais Informações |
|---|---|---|
| Planejamento de Promoções - Volume e Planejamento de Promoções - Receita | Adicione uma promoção comercial e faça os ajustes no plano promocional.
Em um aplicativo baseado em volume, você pode planejar o volume e os custos associados à promoção. Você pode adicionar drivers que representem o custo da promoção, como valores fora da fatura, custo por exibição, custos de pagamento único e assim por diante. Em um aplicativo baseado em volume e receita, você vê apenas a guia Planejamento de Promoções - Volume. Nesse caso, a receita é derivada do volume. |
Adição de Promoções e Ajustes na Promoção de um Produto |
| Uplift What Ifs |
Modele diferentes cenários hipotéticos (what if) para uplifts de cada promoção a fim de identificar o mais conservador, o melhor caso ou o pior caso, o que melhora a tomada de decisões. |
Execução do Planejamento de Uplift What-If |
| Resumo de Gastos Comerciais | Use o Resumo de Gastos Comerciais para analisar os custos dos gastos comerciais por conta principal ou segmento de produto, comparar gastos fixos e gastos variáveis, ver o uplift de receita total e identificar o retorno sobre o investimento em termos de receita para contas principais ou segmentos.
Além disso, você pode observar uma visão agregada do resumo de gastos comerciais e o ROI de grupos de produtos e segmentos de clientes na hierarquia de produtos, clientes ou territórios, com os números sendo refletidos instantaneamente. |
Análise do Resumo de Gastos Comerciais |
| Lucros e Perdas do Cliente e Lucros e Perdas Promocionais | Os gerentes de contas principais podem avaliar os lucros e as perdas de contas, segmentos de produtos e promoções essenciais, fazendo com que seja mais fácil entender exatamente o que é gasto e o que se pretende ganhar com atividades promocionais comerciais. | Análise de Lucros e Perdas |