Adição de Promoções

Planeje as promoções comerciais vinculadas ao tempo, contínuas ou sobrepostas que são criadas especificamente para contas principais ou para segmentos de produtos específicos.

Os gerentes de contas usam Promoções Comerciais para planejar as promoções para suas contas. Você pode fazer um planejamento por volume ou receita, para um ou mais produtos. O uplift da promoção é distribuído pelos produtos e alocado durante os períodos em que a promoção ocorre.

Você também pode planejar os custos associados à promoção.

  • Custos variáveis são aplicados ao volume total — o volume de uplift mais o volume de linha de base — durante o período da promoção.
  • Os custos fixos são distribuídos pelo período de promoção.

O volume da promoção e outras medidas são calculadas. Os gráficos e os dashboards são atualizados à medida que você altera a promoção.

Para adicionar uma nova promoção:

  1. Na página inicial, clique em Planejamento da Conta Principal Ícone do Planejamento da Conta Principal. Em seguida, clique em Promoções Comerciais Ícone de Promoções Comerciais.
  2. Clique na guia Planejamento de Promoções - Volumeu na guia Planejamento de Promoções - Receita.
  3. Clique com o botão direito do mouse em Configurar Promoções e depois clique em Adicionar Promoção.
  4. Insira um Nome de Promoção.
  5. Selecione um Tipo de Promoção, por exemplo, Redução de Preço, Exibição ou Prospecto, dependendo do que seu administrador forneceu para sua empresa.
  6. Insira uma Data de Início e Data de Término para a promoção.
  7. Em % de Uplift, insira a porcentagem de uplift incremental no volume esperado em função da promoção. Depois, clique em Iniciar. O uplift é calculado como uma porcentagem do volume de linha de base para cada produto.

    A promoção é criada para todos os membros de nível 0 na hierarquia. O volume de uplift é distribuído pelo período promocional e também é enviado para os membros de nível inferior na hierarquia.

  8. Adicione mais detalhes, como gastos variáveis e custos fixos relacionados à promoção e depois clique em Salvar.
    • Custos variáveis—UDM Não Incluído na Fatura e UDM de Cobrança Retroativa.

      Os custos variáveis são aplicados ao volume de uplift mais o volume de linha de base no período promocional (o volume promocional por dia para produtos aplicáveis).

    • Custos fixos — Recurso, Exibição, Outros.

      Os custos fixos são distribuídos pelo período da promoção.

    Pode ser que o administrador tenha adicionado mais medidas para gastos fixos ou variáveis.

    Se necessário, você poderá alterar os valores posteriormente.

Atribuição de Produtos a uma Promoção

Depois de criar uma promoção, associe-a a um ou mais produtos.

  1. Em Configurar Promoções, clique com o botão direito do mouse em uma promoção e depois clique em Atribuir Produto.
  2. Selecione um ou mais produtos para associar à promoção e depois clique em Enviar. Você pode selecionar vários produtos de diferentes pais na hierarquia Produtos e aplicá-los à mesma promoção.

    Os produtos podem ter várias promoções associadas a eles, e as promoções podem se sobrepor.

  3. Para ver todos os produtos associados a uma promoção, na área Promoção para Produto, selecione uma promoção. Você vê o volume, a receita e o gasto comercial associados a cada produto da promoção.

Note:

Para retirar um produto de uma promoção, na área Promoção para Produto, clique com o botão direito do mouse em um produto e depois clique em Remover Atribuição.

Depois de adicionar uma promoção e atribuir produtos a ela, calcule a promoção e, em seguida, revise a Análise de Lacuna, os Lucros e as Perdas do Cliente e os Lucros e as Perdas da Promoção para saber como cada promoção está contribuindo para a receita ou o volume incremental e para os gastos comerciais.