Planeje as promoções comerciais vinculadas ao tempo, contínuas ou sobrepostas que são criadas especificamente para contas principais ou para segmentos de produtos específicos.
Os gerentes de contas usam Promoções Comerciais para planejar as promoções para suas contas. Você pode fazer um planejamento por volume ou receita, para um ou mais produtos. O uplift da promoção é distribuído pelos produtos e alocado durante os períodos em que a promoção ocorre.
Você também pode planejar os custos associados à promoção.
O volume da promoção e outras medidas são calculadas. Os gráficos e os dashboards são atualizados à medida que você altera a promoção.
Para adicionar uma nova promoção:
A promoção é criada para todos os membros de nível 0 na hierarquia. O volume de uplift é distribuído pelo período promocional e também é enviado para os membros de nível inferior na hierarquia.
Os custos variáveis são aplicados ao volume de uplift mais o volume de linha de base no período promocional (o volume promocional por dia para produtos aplicáveis).
Os custos fixos são distribuídos pelo período da promoção.
Pode ser que o administrador tenha adicionado mais medidas para gastos fixos ou variáveis.
Se necessário, você poderá alterar os valores posteriormente.
Atribuição de Produtos a uma Promoção
Depois de criar uma promoção, associe-a a um ou mais produtos.
Os produtos podem ter várias promoções associadas a eles, e as promoções podem se sobrepor.
Para ver todos os produtos associados a uma promoção, na área Promoção para Produto, selecione uma promoção. Você vê o volume, a receita e o gasto comercial associados a cada produto da promoção.
Note:
Para retirar um produto de uma promoção, na área Promoção para Produto, clique com o botão direito do mouse em um produto e depois clique em Remover Atribuição.Depois de adicionar uma promoção e atribuir produtos a ela, calcule a promoção e, em seguida, revise a Análise de Lacuna, os Lucros e as Perdas do Cliente e os Lucros e as Perdas da Promoção para saber como cada promoção está contribuindo para a receita ou o volume incremental e para os gastos comerciais.