Planejamento Usando Alvos de Sobreposição

Você pode planejar usando alvos de sobreposição para aqueles que não são diretamente responsáveis pela cota, que têm uma função de suporte quando se trata de atingir os alvos da cota.

Por exemplo, planeje cotas para o Especialista em Vendas, que dá suporte às principais equipes de venda, usando alvos de sobreposição. Essas cotas são medidas na receita afetada.

O percentual de crescimento de sobreposição se baseia em um percentual dos registros afetados no último ano.

1. Na Página Inicial, clique em Planejamento de Cota e em Planejamento Descendente .

2. Clique em Alvos de Sobreposição .

3. Na área Meu Alvo de Sobreposição, insira um percentual de crescimento de sobreposição e clique em Salvar.

4. Na área Alvo de Sobreposição da Minha Equipe, insira um ajuste de sobreposição, se necessário, e clique em Salvar.
5. Para aplicar sazonalidade aos alvos de sobreposição, clique na guia horizontal Sazonalidade e Distribuição de Período, ajuste as porcentagens de cada período e, no menu Ações, selecione Aplicar Sazonalidade de Sobreposição.