Cálculos do Planejamento da Conta Principal:

Veja a seguir como algumas das medidas do Planejamento da Conta Principal são calculadas:

  • Volume Total = Linha de Base + Uplift

  • Linha de Base = Base + Blocos de Construção

  • Uplift = % de Uplift x Linha de Base para Período de Promoção

  • Linha de Base para Período de Promoção = Linha de Base x Total de Dias de Promoção para Cada Promoção/Total de Dias no Período

  • Volume/Receita do Período de Promoção = Linha de Base para Período de Promoção + Uplift

  • Volume/Receita do Período Não Promocional = Volume Total/Receita - Volume/Receita do Período Promocional

  • O Total de Dias de Promoção é igual ao Total de Dias no período em que as promoções acontecem. Se houver várias promoções em dias sobrepostos, esses dias sobrepostos não serão considerados. Por exemplo, se uma promoção ocorrer entre 1º de junto e 10 de junho e outra promoção ocorrer entre 7 de junho e 25 de junho, o Total de Dias de Promoção será 25.

  • Volume de Promoção por Dia de Promoção = Volume do Período de Promoção/Total de Dias de Promoção

  • Gastos Variáveis = Volume de Promoção por Dia de Promoção x Custo Variável por Unidade x Dias de Promoção

  • Gastos Comerciais = Gastos Variáveis + Gastos Fixos

  • ROI em Uplift = Receita de Uplift - Gastos Comerciais/Receita de Uplift

  • ROI em Receita = Receita de Uplift - Gastos Comerciais/Receita

Casos de Uso

O Planejamento da Conta Principal oferece suporte aos seguintes casos de uso para planejamento de promoções comerciais:

  • Promoção no período completo — As promoções são feitas no(s) período(s) inteiro(s). Por exemplo, de 1º de março de 2021 a 30 de abril de 2021. Os uplifts, os gastos variáveis e os gastos fixos são distribuídos para os períodos inteiros. Esses se tornam a receita ou os volumes do período de promoção.
  • Promoção em parte do período — As promoções são feitas em parte do período. Por exemplo, de 15 de maio de 2021 a 30 de maio de 2021. A receita/volume de linha de base são considerados para o período parcial e os uplifts são calculados na linha de base do período de promoção. Isso distribui os uplifts para o período parcial com base no intervalo de datas. Os gastos fixos e variáveis são calculados e distribuídos para esses intervalos de períodos.
  • Promoção entre períodos — As promoções são feitas entre períodos. Por exemplo, de 15 de junho de 2021 a 5 de julho de 2021. A receita/volume de linha de base são considerados para cada período parcial. O mesmo acontece com o uplift. O gasto fixo da promoção é distribuído entre os períodos. Os gastos variáveis são calculados para períodos individuais com base na receita e nos volumes do período da promoção. A receita e o volume do período total da promoção são calculados, assim como os gastos variáveis/fixos entre os períodos.
  • Promoções com dias sobrepostos — As promoções são feitas para o mesmo produto com períodos sobrepostos. Por exemplo, a Promoção A acontece de 15de maio a 10 de junho e a Promoção B, de 1º de junho a 25 de junho. Assim como acontece na promoção entre períodos, exceto para as novas promoções sobrepostas, os dias de promoção são apenas dias incrementais da linha de base. No caso da Promoção B, 15 dias são considerados (de 11 a 25 de junho porque o período de 1º a 10 de junho já é considerado para a Promoção A).
  • Promoções de vários produtos — É possível designar promoções a vários produtos específicos usando Atribuir Produto. Os produtos podem ser todos produtos de nível folha na hierarquia de produtos ou marcas ou podem ser selecionados como produtos específicos em diferentes hierarquias de produtos. A porcentagem de uplift é aplicada a cada um dos produtos com base na linha de base de cada produto. Você também pode remover atribuições.