销售规划

关于配额规划

配额规划业务流程按地区、产品、客户或其他自定义维进行自上而下和自下而上的目标配额规划。使用预测规划和假设方案规划来探究和比较各种配额方案，以根据充分的信息做出决策。配额规划在包括表单、计算、仪表板、Infolet、动因和度量等内容中内置了各种最佳做法。

配额规划通过让流程的所有参与者（例如，销售副总裁、销售运营人员、销售经理和销售代表）协调工作，可以帮助您规划可靠的目标配额。设置下一年的目标配额。然后，通过以下方法优化结果：按产品进行调整，应用补充或季节性因素，或者执行预测性规划或假设分析。确定好目标后，规划者执行自上而下或瀑布式规划，以在整个层次中分配目标配额。

如果您的组织需要，您还可以执行自下而上规划，以从销售代表那里获取配额承诺，实施协作方法。在将目标配额向上推送到层次的下一个级别并进行聚合之后，您可以对比自上而下和自下而上的规划结果。使用内置仪表板分析和评估配额计划的配额实现情况。

通过添加更多度量、任务列表或审批来增强组织中的规划流程。

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了解有关配额规划的更多信息。	介绍：Sales Planning 中的配额规划

关于高级销售预测

高级销售预测为销售预测流程提供了一个强大的平台，让您可以按地区、产品、帐户、渠道或其他自定义维进行多维销售预测。它通过在配额规划、报酬规划和销售预测之间实现集成，可以让销售团队进行关联的销售规划。通过高级销售预测，您可以在周级别或月级别进行规划，还可以根据业务需求使用滚动预测。它提供以下关键功能：

• 面向销售预测和分析的现成最佳做法内容，包括量度、KPI 和度量，有助于在整个销售层次中进行数据驱动的销售预测。
• 使用 Planning Cloud 平台实现可扩展性，让您可以进行额外配置，例如，配置自定义表单和仪表板、度量、维、导航流以及 Groovy 规则，以执行自定义计算。
• 能够在地区级别或详细级别（例如，按产品或帐户）调整预测承诺，以便实现数据驱动的协作式预测承诺。
• 预测规划，可避免根据猜测进行预测。
• Oracle Smart View for Office，它提供了一个专为 Oracle Enterprise Performance Management Cloud（包括销售规划）而设计的通用 Microsoft Office 界面。
• 使用现成的报表多维数据集提供即时聚合和报表。

高级销售预测可确保预测的可靠性，并增强销售管理和销售代表之间的责任划分和协作。

关于关键客户规划

关键客户规划扩展了销售规划以将数据驱动方法用于销售基线规划，并涵盖贸易促销对销售规划的影响。这样，可从整体上查看客户损益，包括按客户和产品组对促销和非促销销量和收入进行的评估。关键客户规划可帮助关键客户经理规划贸易促销策略以便优化其贸易支出，并提供协作式销售规划。通过使用基线规划和促销规划，关键客户经理或销售经理可以执行差距分析并查看运行贸易促销带来的上浮 - 对销量或收入的影响。

您将在关键客户规划中执行以下任务：

• 执行基线规划。按关键客户和产品分段对预测运行预测，执行 What If 假设方案建模，以及进行调整。
• 然后，在基线规划中，使用构建块（例如，不同的定价、放置位置和产品变量）以确定其他的非促销销售规划调整。
• 接下来，添加、分析和调整贸易促销活动，以在策略上缩小您的目标与规划之间的差距，同时确定每个促销在某个帐户上增加的上浮销量、贸易支出和损益（包括为客户和 COGS 指定的其他合同度量），从而全面了解客户损益。
• 最后，查看销量和收入规划，并分析贸易支出和历史促销，以制定您的关键客户规划和其他销售规划决策。

主要功能包括：

• 包含内置预测规划的基线规划
• 与配额规划集成以引入目标
• 差距分析 - 目标与基线
• 贸易促销规划
  • 按日期的促销规划，用于根据指定上浮将销量和贸易支出推动到对应的月份
  • 促销 What If 假设
  • 可变支出。这些计算涵盖了可变成本，结果将应用于促销期间销量
  • 促销规划用例
    • 跨期间的促销
    • 单个或多个产品的促销
    • 在一个期间内同一产品的多个促销
    • 同一产品日期重叠的多个促销
  • 按产品对上浮进行调整
• 贸易支出摘要与上浮和收入 ROI
• 客户损益
  • 按客户和产品组
  • 收入和上浮收入
  • 贸易支出 - 可变和固定
  • COGS
  • 合同度量
• 分析
  • 包含 KPI 和可视化的概览仪表板
  • 整个客户/产品/地区层次的促销和非促销销量
  • 关键客户摘要

关键客户规划将销售规划与贸易促销营销商业活动关联以提高销量或收入。关键客户规划：

• 通过针对客户和产品组的数据驱动销售规划（包括贸易促销）确保预测准确率和可靠性。
• 促进协作和责任划分。
• 通过分析贸易促销的有效性来帮助您评估合适的促销策略。
• 提供用于评估不同促销策略的 What If 假设方案规划。
• 减少了管理多个电子表格的麻烦。
• 提供基于强大 Planning 平台的可扩展框架，并且能够与 Sales Cloud 集成。