Sales Planning 概览

Oracle Sales Planning Cloud 提供了一个用于规划和管理销售绩效的可扩展框架。

使用 Sales Planning,一些关键销售运营流程中不再需要使用电子表格,从而让那些关键流程能够自动执行;同时,它还能帮助您改进对销售配额进行规划与建模时的协作流程。

Sales Planning 可通过 EPM 云框架实现扩展,以进一步向您的销售规划应用程序中添加更多配置和个性化设置,包括自定义导航流、仪表板和 Infolet。使用任务和审批来管理配额规划流程。使用 Groovy 规则进一步自定义增强的计算和业务规则。Sales Planning 可以与 Oracle Engagement Cloud – Sales Cloud 集成,以将配额目标推送到激励性报酬或带来实际业绩。

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关于配额规划

配额规划业务流程按地区、产品、客户或其他自定义维进行自上而下和自下而上的目标配额规划。使用 Predictive Planning 和假设方案规划来探究和比较各种配额方案,以根据充分的信息做出决策。配额规划在包括表单、计算、仪表板、Infolet、动因和度量等内容中内置了各种最佳做法。

配额规划通过让流程的所有参与者(例如,销售副总裁、销售运营人员、销售经理和销售代表)协调工作,可以帮助您规划可靠的目标配额。设置下一年的目标配额。然后,通过以下方法优化结果:按产品进行调整,应用补充或季节性因素,或者执行预测性规划或假设分析。确定好目标后,规划者执行自上而下或瀑布式规划,以在整个层次中分配目标配额。

如果您的组织需要,您还可以执行自下而上规划,以从销售代表那里获取配额承诺,实施协作方法。在将目标配额向上推送到层次的下一个级别并进行聚合之后,您可以对比自上而下和自下而上的规划结果。使用内置仪表板分析和评估配额计划的配额实现情况。

通过添加更多度量、任务列表或审批来增强组织中的规划流程。

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关于销售预测

高级销售预测提供了一个强大的销售预测流程平台,允许跨地区、产品、帐户、通道或其他自定义维进行多维销售预测。它通过在配额规划、报酬规划和销售预测之间实现集成,可以让销售团队进行关联的销售规划。通过高级销售预测,您可以在周级别或月级别进行规划,还可以根据业务需求使用滚动预测。它提供以下关键功能:

  • 面向销售预测和分析的现成最佳实践内容,包括量度、KPI 和度量,有助于在整个销售层次中进行数据驱动的销售预测。

  • 使用 Planning Cloud 平台实现可扩展性,让您可以进行额外配置,例如,配置自定义表单和仪表板、度量、维、导航流以及 Groovy 规则,以执行自定义计算。

  • 能够在地区级别或详细级别(例如,按产品或帐户)调整预测承诺,以便实现数据驱动的协作式预测承诺。

  • 预测规划,可避免根据猜测进行预测。

  • Oracle Smart View for Office,它提供了一个专为 Oracle Enterprise Performance Management Cloud(包括 Sales Planning)而设计的通用 Microsoft Office 界面。

  • 使用现成的报表多维数据集提供即时聚合和报表。

高级销售预测可确保预测的可靠性,并增强销售管理和销售代表之间的责任划分与协作。