关键客户规划扩展了销售规划以将数据驱动方法用于销售基线规划,并涵盖贸易促销对销售规划的影响。这样,可从整体上查看客户损益,包括按客户和产品组对促销和非促销销量和收入进行的评估。关键客户规划可帮助关键客户经理规划贸易促销策略以便优化其贸易支出,并提供协作式销售规划。通过使用基线规划和促销规划,关键客户经理或销售经理可以执行差距分析并查看运行贸易促销带来的提升 - 对销量或收入的影响。
您将在关键客户规划中执行以下任务:
执行基线规划。按关键客户和产品分段对预测运行预测,执行 What If 假设方案建模,以及进行调整。
主要功能包括:
包含内置预测规划的基线规划
关键客户规划将销售规划与贸易促销营销商业活动关联以提高销量或收入。关键客户规划:
通过针对客户和产品组的数据驱动销售规划(包括贸易促销)确保预测准确率和可靠性。
视频
目标 | 观看此视频 |
---|---|
了解有关关键客户规划的更多信息。 |