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1 创建并运行 EPM 卓越中心

2 欢迎使用销售规划

• 关于销售规划
  • 关于配额规划
  • 关于高级销售预测
  • 关于关键客户规划
• 详细了解销售规划
• 相关指南
• 在销售规划中导航
• 使用 Smart View
• 销售规划中的报表
  • 使用 Reports 报表解决方案
  • 使用旧财务报表

3 使用配额规划

• 配额规划方法
• 任务概览
• 设置用户变量
• 设置配额目标
  • 设置配额目标
  • 输入目标增长率
  • 按产品调整目标
  • 为目标配额执行 What-if 假设分析
  • 预测目标配额值
  • 使用仪表板分析配额目标
• 执行自上而下规划
  • 执行分配
  • 执行瀑布分配
  • 按产品或按帐户调整已分配的配额目标
  • 针对季节性调整分配的配额目标
  • 通过填充调整配额目标
  • 使用叠加目标进行规划
• 执行自下而上规划
  • 编制自下而上配额规划
  • 按产品调整自下而上配额
  • 为自下而上配额规划执行 What If 假设分析
  • 审核和调整您团队的自下而上目标配额（对于经理）
  • 按产品调整自下而上规划（对于经理）
  • 季节性调整自下而上配额目标（对于经理）
• 分析配额规划

4 使用高级销售预测

• 任务概览
• 设置用户变量
• 执行常规销售预测
  • 审核预测数据
  • 使用预测提高预测准确率
  • 调整预测
  • 在周级别进行预测
  • 使用滚动预测进行预测规划

5 使用关键客户规划

• 任务概览
• 设置用户变量
• 输入假设
• 执行基线规划
  • 预测基本值
  • 添加构建块
  • 执行差距分析
• 规划贸易促销
  • 添加促销
  • 对产品促销进行调整
  • 计算促销
  • 删除促销
  • 执行提升 What If 假设规划
  • 查看贸易支出摘要
  • 查看损益
• 分析贸易促销