添加促销

规划专门为关键客户或特定产品分段设计的有时限、持续性或重叠的贸易促销。

关键客户经理使用贸易促销为其客户规划促销。可以针对一个或多个产品按销量或收入进行规划。促销提升在产品之间分布，并跨促销的运行期间分配。

还可以规划与促销关联的成本。

  • 可变成本应用于整个促销期间的总销量（提升销量加上原始基线销量）。
  • 固定成本分布在整个促销期间。

促销销量和其他度量通过计算得出，在您对促销进行更改时，图表和仪表板随之更新。

要添加新促销：

  1. 从主页中，依次单击关键客户规划 “关键客户规划”图标 和贸易促销 “贸易促销”图标。
  2. 单击促销规划 - 销量选项卡或促销规划 - 收入选项卡。
  3. 在设置促销中单击右键，然后单击添加促销。
  4. 输入促销名称。
  5. 选择促销类型，例如，价格降低、显示或传单，具体取决于管理员为您的业务提供的内容。
  6. 输入促销的开始日期和结束日期。
  7. 在提升百分比中，输入您预期促销带来的增加的销量提升百分比，然后单击启动。针对每个产品，按基线销量的百分比计算提升。

    将为层次中的所有 0 级成员创建促销。提升销量在整个促销期间分布，另外还推送到层次中更低级别的成员。

  8. 添加其他详细信息（例如，与促销相关的可变支出和固定成本），然后单击保存。
    • 可变成本 - 直接折扣 UOM 和回记 UOM。

      可变成本应用于整个促销期间的提升销量加上基线销量（适用产品每天的促销销量）。

    • 固定成本 - 功能、显示、其他。

      固定成本分布在整个促销期间。

    您的管理员可能为固定支出或可变支出添加了其他度量。

    以后可以根据需要添加更改值。

将产品分配到促销

创建促销后，将其与一个或多个产品关联。

  1. 在设置促销中，右键单击促销，然后单击分配产品。
  2. 选择一个或多个要与促销关联的产品，然后单击启动。可以从“产品”层次中的不同父代中选择多个产品，然后将其应用于同一促销。

    产品可以关联多个促销，促销可以重叠。

  3. 要查看与促销关联的所有产品，请在促销关联到产品区域中选择促销。您可以看到与促销关联的每个产品的关联销量、收入和贸易支出。

Note:

要从促销删除产品，请在促销关联到产品区域中，右键单击产品，然后单击删除分配。

添加促销并将产品分配到促销后，计算促销，然后查看差距分析、客户损益和促销损益以了解每个促销对增加的收入或销量以及贸易支出的贡献程度。