任务概览

查看您将在高级销售预测中执行的任务。

高级销售预测可提供协作式销售预测。管理员负责加载数据，例如，历史实际值、CRM 中的预测承诺、管道和配额数据。销售经理和销售代表根据这些数据，使用预测规划和预测调整来获得可靠的销售预测承诺。根据模型的粒度，可在周级别、月级别或滚动预测级别进行预测。

一般来说，您将按以下顺序执行任务。

1. 设置用户变量。请参阅“设置用户变量”。
2. 在地区或资源级别审核预测目标和预测承诺，或者在详细帐户和产品级别审核预测目标和预测承诺。请参阅“审核预测数据”。
3. 如果管理员加载了历史数据，则在高级别运行收入预测以分析 What If 假设方案以评估出最佳情况、最差情况和保守方案。请参阅“使用预测提高预测准确率”。
4. 查看管道和覆盖范围仪表板。
5. 审核预测、预估和管道后，根据需要进行调整。请参阅“调整预测”。
6. 在详细级别运行预测，并将各种 What If 假设方案与您的预测进行比较。请参阅“使用预测提高预测准确率”。
7. 在详细级别审核预测后，根据需要在详细的客户或产品级别调整预测承诺。请参阅“调整预测”。
8. 查看概览与管道和覆盖范围仪表板，确认您的预测承诺已最终确定。
9. 使用报表。请参阅“销售规划中的报表”、《在 Oracle Enterprise Performance Management Cloud 中使用 Financial Reporting Web Studio 进行设计》和《在 Oracle Enterprise Performance Management Cloud 中使用 Financial Reporting》。

要开始，请从主页中单击高级销售预测 ，然后进行选择。

表 4-1 高级销售预测任务

任务	执行下列任务	更多信息
常规	概览 预测摘要 收入预测 管道和覆盖范围 预测详细信息 预测分析 按客户产品进行的预测	执行常规销售预测