使用预测提高预测准确率

如果具有历史数据，则可以使用预测规划深入了解数据驱动的预测，从而提高预测准确率。

运行预测规划来预测剩余预测或滚动预测期间的将来值，从而避免根据猜测来设置预测承诺。运行预测时，将检索表单上每个成员的历史数据，然后使用时间序列预测技术来分析历史数据以预测这些成员的将来绩效。具有越多年份的历史数据，预测的准确性就越高。

您可以将预测的结果复制并粘贴到方案中。例如，您可以从预测获取最佳情况，并将其粘贴到预测工作方案的将来期间。

1. 从主页中，依次单击高级销售预测 和常规 ，然后单击收入预测以在地区或资源级别进行预测，或单击按客户产品进行的预测以在更细的粒度级别按客户或产品进行预测（如果管理员启用了这些维并在详细级别加载了数据）。

2. 从操作菜单中，选择预测规划。

   预测将随即运行，并且会在表单下方打开一个结果区域，其中包含一个图表和有关预测的详细信息。

   使用这些结果，将预测值与每个成员的值以及最差情况和最佳情况方案的值进行比较。

   有关使用预测区域的详细信息，请参阅“基于过去的绩效预测将来值”。

   也可以更改图表显示，以及更改预测的历史和将来日期范围。请参阅“自定义图表”。

3. 运行预测后，您可以在 POV 中更改方案以查看预测结果：从方案中，依次单击 What If 假设和保守，然后单击最佳情况或最差情况。
4. 如果需要，可以将其中一个预估方案的结果复制到其中一个预测方案中。在“预测”区域中，单击粘贴 ，选择“粘贴”选项，然后依次单击粘贴和保存。“粘贴”选项：
   • 结果 - 要复制哪些预测值，以及要将它们复制到哪个方案。
   • 预测范围 - 要粘贴的值的范围（整个预测范围，或者您指定的期间数）。
   • 成员 - 是仅为当前选定的成员粘贴值，还是为表单上的所有成员粘贴值。
   例如，您可以从预测复制最佳情况值，然后将其粘贴到预测最佳情况方案。

每个方案的预测结果都将更新到预测摘要表单中。