查看您将在配额规划中执行的任务。一般来说,您将按以下顺序执行任务。
设置好顶级目标配额后,使用自上而下规划分配目标配额,并进行任何必要的调整。请参阅“执行自上而下规划”。可用的规划类型基于管理员设置应用程序的方式:
注:
如果在设置目标中调整总体目标配额,则必须重新分配目标配额。
如果您的公司使用自下而上规划,则在完成自上而下规划后再执行自下而上规划。层次中的每个级别(从最低级别开始)都查看其已分配的配额,进行任何所需调整,并将其向上推送到层次中的下一更高级别以供审核和审批。请参阅“执行自下而上规划”。
自下而上配额规划可以是一个迭代流程,销售代表将其目标配额向上提交给经理,经理进行调整,然后销售代表查看并重新提交。配额规划维护两个版本的数字:目标版本和自下而上版本。
要开始,请从主页中单击配额规划 ,然后选择一个组件。
注:
根据管理员已启用的内容,您可能看不到此部分中所述的所有功能;根据为您的业务设置的内容,导航流可能看起来有所不同。表 3-1 配额规划任务
任务 | 执行下列任务 | 更多信息 |
---|---|---|
![]() |
设置下一年的目标配额并进行调整,再将目标配额向下推送到层次中的下一级别。设置目标是配额规划中的第一步。 | 设置配额目标 |
![]() |
执行自上而下规划并进行调整。 | 执行自上而下规划 |
![]() |
完成自上而下规划后,还可以执行自下而上规划并比较结果。 | 执行自下而上规划 |
![]() |
使用预定义的仪表板分析配额规划。 | 分析配额规划 |
教程
教程提供说明以及系列视频和文档,可帮助您了解相关主题。
目标 | 了解操作方法 |
---|---|
了解如何使用“配额规划”设置配额目标、进行预测预估、执行 What If 假设分析和按产品调整配额。还可以按地区分配配额,应用季节性调整以及设置叠加目标。 |
|