设置配额目标

设置配额目标是配额规划流程中的第一步。

目标配额是为层次中的最高级别“所有地区”或“所有资源”级别设置的下一年的高级战略性规划。它通常由销售管理或销售运营中的某个人员设置。

设置下一年的目标配额并进行调整，再沿层次将目标配额向下分配。规划者执行自上而下规划或瀑布规划以及（可选）自下而上规划，在整个层次中分配目标配额。

配额目标在年度级别上设置：

• 以百分比形式，基于相对去年实际值的增长
• 以绝对数形式
• 通过运行预测并将预测值用作目标

设置目标组件 提供了几种方法来帮助您设置配额目标。

先决条件：管理员必须已加载所有地区或资源的上一年记帐/收入，并运行处理实际值规则。

从主页中，依次单击配额规划 和设置目标 。