配额规划方法

配额规划支持三种分配目标配额的方法。

• 自上而下规划 - 从层次中的最高级别开始分配目标配额，一直向下到维层次中的每个级别，贯穿整个层次。目标设置集中化时，使用此方法。
• 瀑布规划 - 从层次的最高级别开始分配目标配额，逐步向下到维层次的每个级别。在将目标配额向下推送到下一级别之前，层次中的每个级别会查看并进行调整。区域或业务线销售主管的输入使目标设置更为分散时，使用此方法。瀑布规划的优势之一在于，销售经理进行的调整对下级是不可见的，下级只能看到已调整的目标配额。
• 自下而上 - 除了自上而下规划外，另外执行的协作方法。完成自上而下分配后，对层次中的每个级别（从最低级别开始），查看其目标配额，输入配额承诺，并将它们向上推送到层次中的下一级别。

根据管理员配置应用程序的方式，您可以：

• 除了自上而下或瀑布规划外，另外执行自下而上规划，然后比较结果。
• 按地区或资源进行规划。
• 除了主目标配额外，还对叠加目标配额进行规划。