预测基本值

如果具有历史数据，则可以使用预测规划估计基本预测。

按关键客户或产品预测基本销量或收入，并使用时间序列历史数据确定最佳情况、最差情况和其他方案。根据需要进行调整，当您对预测结果满意时，可以将其复制到您的规划中。

运行预测规划来预测基本值的将来值，从而避免根据猜测来设置基本预测。运行预测时，将检索每个成员的历史数据，然后使用时间序列预测技术来分析历史数据以预测这些成员的将来绩效。具有越多年份的历史数据，预测的准确性就越高。

在销量和收入模型中，按销量进行预测；收入是计算得出的。在收入模型中，按收入进行预测。

要预测基本值：

1. 从主页中，依次单击关键客户规划 和基线 。

2. 单击预测 - 销量选项卡。
3. 从操作菜单中，选择预测规划。

   预测将随即运行，并且会在表单下方打开一个结果区域，其中包含一个图表和有关预测的详细信息。

   使用这些结果，将预测值与每个成员的值以及最差情况和最佳情况方案的值进行比较。

   有关使用预测区域的详细信息，请参阅“基于过去的绩效预测将来值”。

   也可以更改图表显示，以及更改预测的历史和将来日期范围。请参阅“自定义图表”。

4. 如果需要，可以复制其中一个预测方案的结果。在“预测”区域中，单击粘贴，选择“粘贴”选项，然后依次单击粘贴和保存。“粘贴”选项：
   • 结果 - 要复制哪些预测值，以及要将它们复制到哪个方案。
   • 预测范围 - 要粘贴的值的范围（整个预测范围，或者您指定的期间数）。
   • 成员 - 是仅为当前选定的成员粘贴值，还是为表单上的所有成员粘贴值。

预测结果将更新到预测 - 销量表单中。