下面是其中一些关键客户规划度量的计算方式:
总销量 = 基线 + 提升
基线 = 基本预测 + 构建块
提升 = 提升百分比 x 促销期间的基线
促销期间的基线 = 基线 x 每个促销的总促销天数/期间的总天数
促销期间销量/收入 = 促销期间的基线 + 提升
非促销期间销量/收入 = 总销量/收入 - 促销期间销量/收入
总促销天数 = 运行促销的期间的总天数。如果运行多个促销时存在重叠天数,将不考虑这些重叠天数。例如,如果某个促销的运行时间是从 6 月 1 日到 6 月 10 日,另一个促销的运行时间是从 6 月 7 日到 6 月 25 日,则总促销天数为 25 天。
每个促销日的促销销量 = 促销期间销量/总促销天数
可变支出 = 每个促销日的促销销量 x 每单位可变成本 x 促销天数
贸易支出= 可变支出 + 固定支出
提升 ROI = 提升收入 - 贸易支出/提升收入
收入 ROI = 提升收入 - 贸易支出/收入
用例
关键客户规划支持以下贸易促销规划用例: