关键客户规划计算

下面是其中一些关键客户规划度量的计算方式：

  • 总销量 = 基线 + 提升

  • 基线 = 基本预测 + 构建块

  • 提升 = 提升百分比 x 促销期间的基线

  • 促销期间的基线 = 基线 x 每个促销的总促销天数/期间的总天数

  • 促销期间销量/收入 = 促销期间的基线 + 提升

  • 非促销期间销量/收入 = 总销量/收入 - 促销期间销量/收入

  • 总促销天数 = 运行促销的期间的总天数。如果运行多个促销时存在重叠天数，将不考虑这些重叠天数。例如，如果某个促销的运行时间是从 6 月 1 日到 6 月 10 日，另一个促销的运行时间是从 6 月 7 日到 6 月 25 日，则总促销天数为 25 天。

  • 每个促销日的促销销量 = 促销期间销量/总促销天数

  • 可变支出 = 每个促销日的促销销量 x 每单位可变成本 x 促销天数

  • 贸易支出= 可变支出 + 固定支出

  • 提升 ROI = 提升收入 - 贸易支出/提升收入

  • 收入 ROI = 提升收入 - 贸易支出/收入

用例

关键客户规划支持以下贸易促销规划用例：

  • 完整期间的促销 - 在整个期间（例如 2021 年 3 月 1 日到 2021 年 4 月 30 日）运行促销。提升、可变支出和固定支出分布在整个期间。这些将成为促销期间销量或收入。
  • 部分期间的促销 - 在部分期间（例如 2021 年 3 月 15 日到 2021 年 3 月 30 日）运行促销。基线销量/收入按部分期间考虑，提升基于促销期间的基线进行计算。提升基于日期范围分布到部分期间。固定支出和可变支出通过计算得出，并分布到这些期间范围。
  • 跨期间的促销 - 跨期间（例如 2021 年 6 月 15 日到 2021 年 7 月 5 日）运行促销。基线销量/收入按每个部分期间考虑，提升应用于相同的部分期间。促销的固定支出跨期间分布。各个期间的可变支出基于促销期间销量和收入进行计算。将计算整体促销期间销量和收入以及跨期间的可变/固定支出。
  • 存在重叠天数的促销 - 对同一产品运行的不同促销存在重叠天数，例如，促销 A 的运行时间是从 5 月 15 日到 6 月 10 日，促销 B 的运行时间是从 6 月 1 日到 6 月 25 日。与跨期间的促销类似，但对于新的重叠促销，促销天数只是基线的增加天数。就促销 B 而言，促销天数视为 15 天（6 月 11 日到 6 月 25 日，因为 6 月 1 日到 6 月 10 日已视为促销 A 的促销日期）。
  • 多个产品的促销 - 可以将促销分配给多个产品（通过使用分配产品选择）。产品可以是产品或品牌层次中的所有叶级别产品，也可以跨不同的产品层次选择特定产品作为这类产品。根据每个产品的基线对每个产品应用提升百分比。也可以删除分配。