透過預測改善預測準確性

如果您有歷史資料，便可以使用預測規劃更深入瞭解資料導向預測，這會提升預測準確性。

執行預測規劃可預測剩餘預測或累計預測週期的未來值，避免透過猜測來設定預測承諾。執行預測時，將擷取表單上每個成員的歷史資料，然後使用時間序列預測技術進行分析，以預測這些成員的未來績效。您具有越多的年度歷史資料，預測將越精確。

您可以複製預測結果，並將結果貼至案例。例如，您可以從預測中取得「最佳情況」，並貼到您「預測作業」案例的未來期間。

1. 從首頁中，按一下進階銷售預測 ，然後按一下一般 ，再按一下收入預測以在地區或資源層級進行預測，或如果您的管理員已啟用這些維度並在詳細層級載入資料，請按一下依客戶產品別預測，以在更精細的層級進行預測。

2. 從動作功能表中，選取預測規劃。

   預測執行時，會在表單下方開啟一個結果區域，顯示圖表和預測的相關詳細資料。

   使用結果以及最差情況和最佳情況案例的值，針對每個成員比較預測值和您的值。

   請參閱根據過去績效預測未來值來取得在預測區域進行作業的詳細資訊。

   您也可以變更圖表顯示，以及針對預測來變更歷史和未來日期範圍。請參閱自訂圖表。

3. 執行預測後，您可以在 POV 中變更案例，以看見預測結果：從案例中，按一下模擬，然後按一下保守、最佳情況或最差情況。
4. 如果您想要，您可以將某個預測案例的結果複製到某個預測案例。在「預測」區域中，按一下貼上，然後選取「貼上」選項，再按一下貼上，並按一下儲存。「貼上」選項：
   • 結果 — 要複製的預測值和要貼上的案例。
   • 預測範圍 — 要貼上的值範圍—整個預測範圍，或是您指定的週期數。
   • 成員 — 只為目前選取的成員，或表單上的所有成員貼上值。
   例如，您可以從預測中複製「最佳情況」值，並將這些值貼到您的預測「最佳情況」案例。

系統會以每個案例的預測結果來更新預測摘要表單。