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1 建立與執行 EPM Center of Excellence

2 歡迎使用 Sales Planning

• 關於 Sales Planning
  • 關於配額規劃
  • 關於進階銷售預測
  • 關於主要客戶規劃
• 深入瞭解 Sales Planning
• 相關手冊
• 在 Sales Planning 中瀏覽
• 使用智慧型檢視
• 在 Sales Planning 中建立報表
  • 使用報表報告解決方案
  • 使用舊版財務報表

3 使用配額規劃

• 配額規劃方法
• 任務概觀
• 設定使用者變數
• 設定配額目標
  • 設定配額目標
  • 輸入目標成長率
  • 依產品調整目標
  • 針對目標配額執行模擬分析
  • 預測目標配額值
  • 使用儀表板分析配額目標
• 執行由上而下規劃
  • 執行配置
  • 執行瀑布式配置
  • 依產品或依帳戶調整配置的配額目標
  • 調整季節性的配置的配額目標
  • 透過填補調整配額目標
  • 使用覆疊目標規劃
• 執行由下而上規劃
  • 準備由下而上配額計畫
  • 依產品調整由下而上配額
  • 針對由下而上配額計畫執行模擬分析
  • 複查和調整您的團隊的由下而上目標配額 (經理人員適用)
  • 依產品調整由下而上計畫 (經理人員適用)
  • 調整季節性的由下而上配額目標 (經理人員適用)
• 分析配額計畫

4 使用進階銷售預測

• 任務概觀
• 設定使用者變數
• 執行一般銷售預測
  • 複查預測資料
  • 透過預測改善預測準確性
  • 調整預測
  • 在每週層級預測
  • 使用累計預測以預測規劃

5 使用主要客戶規劃

• 任務概觀
• 設定使用者變數
• 輸入假設
• 執行基準規劃
  • 預測基礎值
  • 新增建置區塊
  • 執行差距分析
• 規劃商業促銷
  • 新增促銷
  • 對產品促銷進行調整
  • 計算促銷
  • 移除促銷
  • 執行提升模擬規劃
  • 複查商業支出摘要
  • 複查損益
• 分析商業促銷