任務概觀

複查您要在進階銷售預測中執行的任務。

進階銷售預測提供協作銷售預測。您的管理員可載入資料，例如歷史實際值、來自 CRM 的預測認可、商業機會及配額資料。銷售經理人員與銷售代表可從此資料開始，使用預測規劃與預測調整來達成可靠的銷售預測承諾。視您模型的資料粒度而定，您可以在每週、每月或累計預測層級進行預測。

一般而言，您會以此順序執行任務。

1. 設定使用者變數。請參閱設定使用者變數。
2. 在地區或資源層級或在詳細的科目與產品層級，複查您的預測目標與預測認可。請參閱複查預測資料。
3. 如果管理員已載入歷史資料，請在高層級執行收入預測，以分析最佳情況、最差情況和保守案例的模擬案例。請參閱透過預測改善預測準確性。
4. 複查商業機會與涵蓋範圍儀表板。
5. 在複查預測、預估與商業機會後，請視需要進行調整。請參閱調整預測。
6. 在詳細層級複查預測，並將各種模擬案例與您的預測進行比較。請參閱透過預測改善預測準確性。
7. 在詳細層級複查預測後，請視需要在詳細的客戶或產品層級進行預測承諾調整。請參閱調整預測。
8. 複查概觀和商業機會與涵蓋範圍儀表板，並確認您的預測認可為最終。
9. 使用報表。請參閱在 Sales Planning 中建立報表、使用 Oracle Enterprise Performance Management Cloud 的財務報告 Web 工作室設計，以及使用 Oracle Enterprise Performance Management Cloud 的財務報告。

若要開始使用，請從首頁中，按一下進階銷售預測 ，然後進行選擇。

表格 4-1 進階銷售預測任務

任務	執行下列任務	詳細資訊
一般	概觀 預測摘要 收入預測 商業機會與涵蓋範圍 預測詳細資料 預測分析 依客戶產品別預測	執行一般銷售預測