關於主要客戶規劃

主要客戶規劃將 Sales Planning 擴展成涵蓋銷售基準規劃的資料導向方法，以及商業促銷對銷售計畫的影響。從而能夠提供客戶損益的整體檢視，包括依客戶與產品群組區分的促銷和非促銷數量與收入。主要客戶規劃可協助主要客戶經理規劃商業促銷策略，以將其商業支出最佳化並提供協作銷售規劃。藉由使用基準規劃與促銷規劃，主要客戶經理或銷售經理可以執行差距分析，並瞭解執行商業促銷所帶來的提升 (對銷售數量或收入的影響)。

您將在主要客戶規劃中執行下列任務：

• 執行基準規劃。依主要客戶與產品區隔對預測執行預測、執行模擬案例模型化，以及進行調整。

• 然後，在您的基準計畫中，使用建置區塊 (例如不同的訂價、位置及產品變異) 來識別額外的非促銷銷售計畫調整。
• 接著，新增、分析及調整商業促銷活動，以策略性地消弭目標與計畫之間的差距，其中會識別每個促銷在科目、商業支出及損益 (包括針對客戶與 COGS 指定的額外合約測量值) 上的遞增提升數量，以全面瞭解客戶的損益。
• 最後，複查數量與收入計畫並分析商業支出與歷史促銷，來為您的主要客戶規劃及其他銷售規畫決策提供資訊。

主要功能包括：

• 基準規劃 (包括內建的預測規劃)

• 與配額規劃整合來帶入目標
• 差距分析 – 目標與基準之比較
• 商業促銷規劃
  • 依日期區分的促銷規劃 (會根據指定的提升將數量與商業支出分派至對應的月份)
  • 促銷模擬
  • 變動支出。這些計算涵蓋取得變動成本並將其套用至促銷期間數量
  • 促銷規劃使用案例
    • 跨期間的促銷
    • 單一或多個產品的促銷
    • 某個期間中同一產品的多個促銷
    • 同一產品日期重疊的多個促銷
  • 依產品區分的提升調整
• 商業支出摘要及提升與收入的 ROI
• 客戶損益
  • 依客戶與產品群組
  • 收入與提升收入
  • 商業支出 – 變動與固定
  • COGS
  • 合約測量值
• 分析
  • 具有 KPI 與視覺效果的概觀儀表板
  • 跨客戶/產品/區域階層的促銷與非促銷數量
  • 主要客戶摘要

主要客戶規劃將銷售規劃與商業促銷行銷活動連接，以增加銷售數量或收入。主要客戶規劃：

• 藉助資料導向銷售計畫，為客戶與產品群組 (包括商業促銷) 提供預測準確性和可靠性。

• 促進協同作業與權責劃分。
• 藉由分析您商業促銷的有效性，協助您評估正確的促銷策略。
• 提供模擬分析來評估不同的促銷策略。
• 減輕管理多個試算表的負擔。
• 提供以強大 Planning 平台為基礎的可擴充架構，以及與 Sales Cloud 整合的功能。