配額規劃方法

配額規劃支援 3 個方法配置目標配額。

• 由上而下規劃—配置目標配額，從階層的最高層級開始向下至維度階層的每個層級，至整個階層。當目標設定為集中式時，請使用此方法。
• 瀑布式規劃—配置目標配額，從階層的最高層級開始，逐步向下至維度階層的每個層級。將目標配額向下發送至下一個層級之前，在階層中的每個層級進行複查和調整。當目標設定因地區業務別銷售經理的輸入而更分散化時使用此方法。瀑布式規劃的優點之一部屬看不到銷售經理人員所進行的調整，而只能看到調整後的目標配額。
• 由下而上—除了由上而下規劃之外所執行的協作方法。由上而下配置完成之後，階層中的每個層級，從最低層級開始，複查本身的目標配額、輸入本身的配額承諾，以及將它們向上發送至階層中的下一個層級。

視您的管理員如何設定應用程式而定，您可以：

• 除了由上而下或瀑布式規劃外，亦執行由下而上規劃，然後比較結果。
• 依地區或資源進行計畫。
• 除了您的主要目標配額之外，還計畫覆疊目標配額。