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配額規劃
方法
配額規劃
支援 3 個方法配置目標配額。
由上而下規劃—配置目標配額,從階層的最高層級開始向下至維度階層的每個層級,至整個階層。當目標設定為集中式時,請使用此方法。
瀑布式規劃—配置目標配額,從階層的最高層級開始,逐步向下至維度階層的每個層級。將目標配額向下發送至下一個層級之前,在階層中的每個層級進行複查和調整。當目標設定因地區業務別銷售經理的輸入而更分散化時使用此方法。瀑布式規劃的優點之一部屬看不到銷售經理人員所進行的調整,而只能看到調整後的目標配額。
由下而上—除了由上而下規劃之外所執行的協作方法。由上而下配置完成之後,階層中的每個層級,從最低層級開始,複查本身的目標配額、輸入本身的配額承諾,以及將它們向上發送至階層中的下一個層級。
視您的管理員如何設定應用程式而定,您可以:
除了由上而下或瀑布式規劃外,亦執行由下而上規劃,然後比較結果。
依地區或資源進行計畫。
除了您的主要目標配額之外,還計畫覆疊目標配額。
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