各顧客に対する価格表の作成例
実装サービスで約4,000人の顧客があり、各顧客に1つ以上の属性の値に従って異なるパーセント割引が必要で、顧客ごとに1つの価格設定戦略を使用するとします。 どうやってしますか。
顧客ごとに価格表を作成するいくつかの例を確認します。
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例 |
説明 |
|---|---|
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顧客および事業部門に従って価格設定を設定します。 |
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顧客、販売チャネルおよびビジネス・ユニットに従って価格設定を設定します。 |
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顧客および出荷先住所に従って価格設定を設定します。 |
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取扱商品の例
顧客のコンピュータ・サービスとレンタルに4つのライン・オブ・ビジネスが含まれ、各ライン・オブ・ビジネスには異なるパーセント割引が必要であるとします。 販売チャネルは、小売と企業、政府、大学です。
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設定 |
説明 |
|---|---|
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拡張可能フレックスフィールド |
オーダー・ヘッダーにLine of Businessという拡張可能フレックスフィールドを作成します。 |
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顧客価格設定プロファイル |
拡張可能フレックスフィールドのAttribute_Number1を参照する顧客価格設定プロファイルを作成します。 |
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価格表 |
作成する各価格表に使用する値は次のとおりです。
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設定した価格表は次のとおりです。
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コンピュータ・サービスおよびレンタルが販売するすべての品目に1つ。
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品目AS54888 Desktop Computerの販売価格が$100です。
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アイテムAS54999デスクトップ・コンピュータの販売価格は$200です。
各価格表に対して作成する価格設定マトリックスを次に示します。
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取扱商品 |
全品目の調整金額 |
AS54888の調整金額 |
AS54999の調整金額 |
|---|---|---|---|
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小売 |
10 |
20 |
30 |
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企業 |
20 |
30 |
40 |
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政府 |
30 |
40 |
50 |
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大学 |
40 |
50 |
60 |
販売チャネルおよびビジネス・ユニットの例
顧客のSpruce Hospitalが、4つの異なる販売チャネルのいずれかと2つのビジネス・ユニットの1つを介して販売オーダーを発行するとします。 各販売チャネルおよび各ビジネス・ユニットに従って、異なる価格および異なる割引を適用する必要があります。 事業分野は、小売、企業、政府および大学です。
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設定 |
説明 |
|---|---|
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拡張可能フレックスフィールド |
オーダー・ヘッダーにSales Channelという拡張可能フレックスフィールドを作成します。 |
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顧客価格設定プロファイル |
拡張可能フレックスフィールドのAttribute_Number1を参照する顧客価格設定プロファイルを作成します。 |
Forest Medical Trillium 3000品目の価格表を、販売価格が$130、アクセス・セットが共通、ビジネス・ユニットがケア・オペレーションおよびケア販売と等しくなるように設定します。 作成する価格設定マトリックスを次に示します。
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条件列のビジネス・ユニット |
条件列の販売チャネル |
調整額 |
|---|---|---|
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ケア業務 |
病院 |
10 |
|
ケア販売 |
外来診療所 |
15 |
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ケア業務 |
病院 |
12 |
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ケア販売 |
外来診療所 |
11 |
ノート
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Header.SellingBusinessUnitIdは、ビジネス・ユニットを定義します。 -
販売チャネルは、販売チャネル拡張可能フレックスフィールドを参照します。
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Adjustment Type(調整タイプ)をDiscount Amount(割引額)に設定します。
Spruce Hospitalsが販売するすべての品目について、別の価格表を設定します。 価格タイプを単発、手数料タイプを販売、および手数料サブタイプを価格に設定します。 作成する価格設定マトリックスを次に示します。
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条件列のビジネス・ユニット |
調整額 |
|---|---|
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ケア業務 |
10 |
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ケア販売 |
20 |
ノート
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Header.SellingBusinessUnitIdは、ビジネス・ユニットを定義します。 -
調整タイプを割引率に設定
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調整基準を定価に設定します。
出荷先の例
顧客のMusical Scoresが、全セットのオーケストラ表記法を世界中のオーケストラに販売していると仮定します。 出荷先国に応じて異なる割引が提供されます。 販売価格が$100の品目のOrchestral Favoritesの価格表を設定します。 設定した価格設定マトリックスは、次のとおりです。
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条件列の出荷先所在地 |
調整額 |
|---|---|
|
アメリカ合衆国 |
10 |
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日本 |
12 |
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韓国 |
14 |
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中国 |
16 |
Adjustment Type(調整タイプ)をDiscount Amount(割引額)に設定します。