受注確度と予測受注確度の違いは何ですか。

受注確度は、商談を受注する可能性(パーセント)を表します。受注確度は、営業ステージの商談レベルで手動で設定します。

営業ステージで商談の受注確度を管理しない場合は、「受注確度」フィールドに値がないことを確認してください。予測受注確度には、人工知能(AI)、システム学習およびその他のデータ分析機能に基づいて、自動予測受注確度が表示されます。営業組織の他の商談と比較した予測受注確度(%)や、商談のクローズ日に関する予測を提供します。たとえば、人工知能モデルでは、営業担当の見積と大幅に異なる商談の受注確度を提示できます。その場合は、営業アプリケーションの「商談」ページに警告アイコンが表示されます。

「受注確度(%)」フィールドの横にある警告インジケータ・アイコンにカーソルを重ねることができます。このアイコンは、受注確度のパーセント値と予測受注確度のパーセント値の差異が定義済のしきい値より大きい場合にのみ表示されます。テキストは読取り専用で、受注確度値とAI予測確度値の両方に加えて、商談名も表示されます。