リード・スコアの計算の例

リード・スコアを使用するのは、リードが簡単に定量化される場合のみです。スコアを使用してリード・ランクを計算できます。リード・スコアリングを実行するタイミングと頻度をスケジュールできます。

リード・スコアの計算方法の例を次に示します。

リード・スコアの決定方法

リード・スコアを取得するには、ルール・エンジンで、ルールに関係するリード属性の値に基づいて数値スコアを決定する必要があります。たとえば、次のルールを考えてみます。

ルール・エンジンでは、リードを評価するときに、リード担当者のジョブ・タイトルに基づいてリードがスコアリングされます。ルール・エンジンによってこのようなルールがすべて評価された後、スコアリング・プロセスの結果は集計スコアとなり、リード・スコア属性に記録されます。

次のデータ・ポイントは、総合スコア評価の一部を形成します。