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営業目標

営業目標は、目標の測定方法を決定し、測定対象を定義します。 営業目標は、テリトリではなくリソースに対して設定します。 営業売上目標を使用して、各営業担当のテリトリにおける売上達成目標を設定します。

営業売上目標への目標の割当は必須で、オプションで追加の営業目標に目標を割り当てることができます。 販売ユニット数など、独自の営業目標を作成します。

このチャートは、営業目標のコンポーネントを示しています。 営業目標は、特定の目的をサポートします。 営業目標には任意の単位を使用でき、販売ユニット数などの測定対象を指定できます。 用意されている単位の選択肢は金額と数量ですが、独自の単位を定義することもできます。 各営業目標に含まれる単位は1つのみです。 営業目標のフォーカスを1つ以上の製品グループに設定することもできます。

営業目標の作成後に単位を変更することはできません。 用意されている販売売上目標は、目標番号としてGOAL_1000という一意の値を持ちます。 製品グループが関連付けられている営業目標に目標を割り当てることはできますが、これらの目標を営業実績と比較するために使用できるロールアップ・レポートはありません。

ノート:

アプリケーション・コンポーザを使用して営業目標オブジェクトを変更しないでください。

1つのリソースに対する複数の目標

1つのリソースの1つ以上の営業目標に対して、複数の目標を割り当てることができます。

このチャートは、現在アクティブな目標プラン年内に営業担当に割り当てられている複数の目標を示しています。 営業担当はテリトリを所有しているため、売上目標に加え、営業担当のマネージャが手動で割り当てた2つの目標があります。

1つのリソースには、その年の営業目標ごとに1つの目標のみを割り当てることができます。 新しい目標は、アクティブな営業目標に対してのみ割り当てることができます。 営業目標を非アクティブ化しても、その営業目標の既存の目標には影響しません。 報酬に通知を発行すると、通知にはリソースのすべての営業目標の目標が含まれます。