概要

パートナ関連商談では、チャネル組織を使用して提携を使用可能にし、成長および拡大戦略を迅速に実現し、拡大したテリトリ・カバレッジから売上を最大限に高めることができます。適切な商談を適切なパートナ・アカウントにオファーすることで、チャネル組織はチャネル間の競合を回避し、間接販売チャネルの売上を拡大できます。

パートナ商談には次のベネフィットが含まれます。

パートナ商談を使用すると、チャネル営業担当とパートナ・アカウントが1つのチームとして連携して、情報を効率的に共有できます。
パートナ商談では、パートナ・アカウントの進捗を測定できるため、パートナ・アカウントの参加に基づいて公平に報酬が支払われます。
パートナ商談により、ブランド所有者は、パートナ商談からの売上をより正確に予測できます。

パートナ・アカウントを商談に追加する方法

1つの商談に複数のパートナを含めることができます。パートナは、「商談の編集」ページの「パートナ」サブタブで追加されます。「パートナ」列を使用して、各売上明細のパートナを選択できます。

ノート:

「商談の編集」ページの「パートナ」サブタブおよび収益明細の「パートナ」列は、デフォルトでは使用できません。営業管理者がセキュリティ構成を指定して使用可能にする必要があります。

次の表に、考えられるシナリオを示します。ここでパートナは商談に参加します。

シナリオ	摘要
チャネル・アカウント・マネージャがパートナ・アカウントを内部商談に追加します。	チャネル・アカウント・マネージャは未割当の商談を検出して詳細を確認し、各商談に最も適したパートナ・アカウントを選択して商談のプライマリ・パートナに指定できます。その後チャネル・チームは商談の進捗を監視できます。
パートナまたはチャネル組織によってパートナ・リードが商談に変換されます。	パートナ営業担当はリードを商談に変換できます。パートナに割り当てられているリードは承認されると、リード評価結果(関心、予算、購買時間枠など)に基づいて商談に変換できます。
パートナ・アカウントが商談を作成します。	パートナ・アカウントが商談所有者となります。チャネル・アカウント・マネージャは、パートナ・ユーザーがチャネル・アカウント・マネージャを商談チームに追加したとき、または商談売上明細でのテリトリ・ベース割当の使用を通じて、パートナが作成した商談を表示できます。チャネル・アカウント・マネージャは、売上のロールアップおよび予測のクレジット受領者になります。
ディール登録の承認時にディール登録が商談に変換されます。	パートナは、ディール登録を承認のためにチャネル組織に発行します。ディール登録が承認されると、パートナの商談に変換されます。

ノート:

デフォルトでは、パートナはテリトリ・ベースの割当を使用して商談に割り当てられます。