競合相手に関するよくある質問
競合相手に関するよくある質問(FAQ)
この項では、競合相手に関するよくある質問(FAQ)について説明します。 スクロールまたは検索して、よくある質問に対する回答を見つけてください。
競合相手に敗れた商談を表示するにはどうすればよいですか。
競合相手レコードの詳細を確認します。 これには、競合相手が活動している過去および現在の商談の統合ビューが含まれます。 将来の営業戦略を計画できるように、重要な詳細情報が提供されます。
競合相手に関する受注/失注の分布を確認するにはどうすればよいですか。
競合相手分析グラフを使用して、商談を受注または失注した理由を確認します。 特定の競合相手に対して失注または受注した事由を分析することもできます。 営業マネージャはこの分析を使用して、全体的なディール成功率および売上を向上できます。
詳細は、『分析の作成と管理』ガイドを参照してください。
選択した競合相手に対する受注/失注トレンドを確認するにはどうすればよいですか。
「受注/失注トレンド」レポートを確認します。 ここには、競合相手を破って組織が受注した商談の売上が表示されます。 レポートには、受注数と失注数、およびクローズ済の受注済商談の売上が四半期別および競合相手別に表示されます。
また、レポートには、商談に競合相手が存在したかどうかに関係なく、全体的な受注済商談の売上および受注数と失注数も表示できます。 詳細は、『分析の作成と管理』ガイドを参照してください。
競合相手に関する詳細情報を取得するにはどうすればよいですか。
「社内エキスパート」タブで、同僚のリストを確認します。 リストには、競合相手に関する知識があるエキスパートが含まれています。
SWOTとは何ですか。
SWOTは、長所(Strengths)、短所(Weaknesses)、商談(Opportunities)および脅威(Threats)の略語です。 営業アプリケーションの競合相手機能にあるSWOT属性によって、組織は競合相手の長所、短所、商談および脅威を調べることができます。