リード評価とリード・アセスメント(評価)の違いは何ですか。

リード評価によって、リードに予算がありプロジェクト・タイムラインが定義されているかどうかが判断され、購買決定権がある人物が特定されているかどうかが示されます。会社固有の標準質問、および関連するスコアリング・メカニズムを使用すると、リードを評価するために重要な追加データを取得するのに役立ちます。

通常、ニーズおよび購買関心が確認されると、リードは適格とみなされます。リード・アセスメント(評価)はリード・フォローアップ・プロセスで役立ちます。このプロセスでは、事前設定されたアセスメント・テンプレートを使用して、営業担当がリード品質やリード変換の可能性を継続して評価します。営業担当は、「評価」タブから、新規評価の実施、完了した評価の表示、および質問に対する応答の表示を行うことができます。アセスメント・テンプレートで提供されるメカニズムによって、営業担当はリードを分析し、リードの全体の評価スコアやフィードバックに基づいて適切な次のステップを提示できます。