Como Inserir Taxas de Crescimento Alvo

Insira a sua cota alvo para o próximo ano de planejamento.

O planejamento de cota é feito para o próximo ano de planejamento com base no crescimento dos valores reais do último ano, no nível Todos os Territórios ou Todos os Recursos. Você também pode inserir um valor diretamente para o alvo.

1. Na Página inicial, clique em Planejamento de Cota , em Definir Alvos e, por fim, em Definir Crescimento .

2. Em Planejar % de Crescimento Homólogo, insira uma taxa de crescimento em porcentagem usando a receita do ano anterior para Todos os Territórios ou Todos os Recursos e clique em Salvar. Como alternativa, você pode inserir um valor em Cota Alvo do Plano. A opção Planejar % de Crescimento Homólogo é calculada para você.

   A Cota Alvo é atualizada e os gráficos e dashboards refletem a cota alvo. A média de cota por representante também é calculada.

Em seguida, faça os ajustes na cota alvo:

• Ajuste os valores da cota alvo por produto se necessário para os seus negócios. Consulte Ajuste de Alvos por Produto.
• Execute análise what if e ajuste o alvo, se necessário, com base em cenários de melhor caso, pior caso e conservadores. Consulte Execução de Análise What If para Cota Alvo.

• Faça previsão de valores de cota alvo e compare com os alvos baseados na taxa de crescimento. Como opção, use valores previstos no seu plano. Consulte Previsão de Valores da Cota Alvo.

Quando a cota alvo estiver pronta, aloque-a usando o planejamento descendente ou em cascata. Consulte Execução de Planejamento Descendente.