Insira a sua cota alvo para o próximo ano de planejamento.
O planejamento de cota é feito para o próximo ano de planejamento com base no crescimento dos valores reais do último ano, no nível Todos os Territórios ou Todos os Recursos. Você também pode inserir um valor diretamente para o alvo.
Na Página inicial, clique em Planejamento de Cota , em Definir Alvos
e, por fim, em Definir Crescimento
.
A Cota Alvo é atualizada e os gráficos e dashboards refletem a cota alvo. A média de cota por representante também é calculada.
Em seguida, faça os ajustes na cota alvo:
Faça previsão de valores de cota alvo e compare com os alvos baseados na taxa de crescimento. Como opção, use valores previstos no seu plano. Consulte Previsão de Valores da Cota Alvo.
Quando a cota alvo estiver pronta, aloque-a usando o planejamento descendente ou em cascata. Consulte Execução de Planejamento Descendente.