商談の販売方法および営業ステージの概要

会社の販売方式は、販売を達成するための形式化されたアプローチです。商談では、商談の作成時に商談に自動的に関連付けられる販売方法を使用して、会社の販売方式を導入できます。

販売方法には、商談の成熟にあわせて営業担当が進行する複数の営業ステージが含まれています。いくつかの販売方法および営業ステージは事前定義されています。事前定義されたものを使用することも、ビジネス・ニーズにあわせて変更することも、独自に作成することもできます。

デフォルトの販売方法は、プロファイル・オプション「デフォルトの販売方法」を使用して指定できます。プロファイル・オプションの設定については、「デフォルトの販売方法プロファイル・オプションの設定」のトピックで説明します。

ノート:

営業コーチは、商談UIでベスト・プラクティス情報を営業担当にプッシュするための指導ツールおよびメソッドであり、営業ステージを使用して販売メソッドのページでも設定します。アセスメントも営業ステージに関連付けることができます。