按实体或工作设置需求数据

不同的工作可能需要不同的动因计算，而动因计算又依赖于需求数据计算。例如，销售代表可能与收入销售动因有关；每 $1,000,000 收入需要一名销售代表。生产线人员数可以从“售出单位数”动因推导。客户支持数据可能与支持呼叫数有关。

在需求数据 (按实体) 或需求数据 (按工作) 选项卡上，分配适合每个战略性工作的需求动因。一个表单的 POV 中为“实体”维，行中为“工作”维；而另一个表单的 POV 中为“工作”维，行中为“实体”维。这两个表单使用相同的数据点和输入值说明。唯一的不同在于，其轴保留给“实体”和“工作”维使用。

在需求数据 (按实体) 和需求数据 (按工作) 选项卡上，您可以：

  • 分配适合每个战略性工作的需求动因。
  • （可选）通过输入来覆盖需求动因数据表单上在需求动因级别设置的默认动因计算逻辑。仅在要覆盖工作的计算逻辑时，才应更改计算逻辑。
  • 如果启用了需求动因缩放系数且计算逻辑基于上一年的比率，则可以输入可选的需求缩放系数。请参阅“缩放需求 FTE”。
  • 为基于需求 = 动因 / 比率或需求 = 动因 * 比率的计算逻辑（或自定义计算逻辑，取决于具体逻辑）输入需求比率。

要将需求动因分配给工作：

  1. 单击需求 战略性人员规划“需求”图标。

  2. 单击需求数据 (按实体) 或需求数据 (按工作)。

  3. 选择要使用的实体和要为其分配需求动因的工作。

  4. 在假设下，选择需求动因。

    在配置战略性人员规划时，管理员会定义需求动因。

  5. 要覆盖在需求动因数据表单上设置的默认计算逻辑，请在计算逻辑下，选择如何计算工作的动因：

    • 上一年的比率
    • 需求 = 动因 / 比率
    • 需求 = 动因 * 比率
    • 自定义

  6. 对于计算逻辑为需求 = 动因 / 比率或需求 = 动因 * 比率（或自定义，取决于定义方式）的动因，在需求比率下，输入需求比率。例如：

    • 动因为咨询收入，金额为 $15M
    • 名为“合作伙伴”的工作的比率为 $5M
    • 因此，每 $5M 收入需要的合作伙伴工作为 1 个 FTE

  7. 在需求缩放下，输入缩放系数。

    仅当启用了需求动因缩放系数时需求缩放才可用，且仅当计算逻辑为上一年的比率（或自定义计算逻辑，取决于定义方式）时才适用。请参阅“缩放需求 FTE”。

  8. 在预期生产效率下，输入一个值来调整预期的战略性工作需求，以考虑生产效率可能出现的提升或降低。

    要表示 25%，请输入 .25。仅当启用了预期生产效率提升系数时，预期生产效率才可用。请参阅“在需求 FTE 中考虑生产效率变化的影响”。