Aufgabenüberblick

Prüfen Sie die Ausgaben, die Sie ausführen, im Modul "Key-Account-Planung".

Im Allgemeinen führen Sie Aufgaben in folgender Reihenfolge aus.

  1. Legen Sie Benutzervariablen für Ihre Produkte fest. Jeder Planer legt seine eigenen Benutzervariablen fest. Informationen hierzu finden Sie unter Benutzervariablen festlegen.
  2. Geben Sie zentrale Annahmen für Ihre Produkte ein, die Ertragsberechnungen und Berechnungen für Promotions unterstützen. Informationen hierzu finden Sie unter Annahmen eingeben.
  3. Führen Sie die Basisplanung aus. Der Basisplan entspricht der Basis plus Bausteinen. Weitere Informationen finden Sie unter Basisplanung ausführen.

    • Schätzen Sie die Basisprognose. Sie können sie mit Predictive Planning vorhersagen oder manuell eingeben. Weitere Informationen finden Sie unter Basiswerte vorhersagen.

    • Fügen Sie Bausteine hinzu, um nicht promotionbezogene Anpassungen an der Basis vorzunehmen, um einen Basisplan zu erhalten. Bausteine sind in der Regel Produkt, Platzierung und Preis. Informationen hierzu finden Sie unter Bausteine hinzufügen.

  4. Führen Sie eine Lückenanalyse aus, um das Ziel mit der Basis zu vergleichen. Informationen hierzu finden Sie unter Lückenanalysen ausführen.

  5. Planen Sie Händlerpromotions, um die Lücke zwischen dem Ziel und der Basis zu überbrücken. Informationen hierzu finden Sie unter Händlerpromotions planen.

  6. Führen Sie eine Was-wäre-wenn-Planung aus, um verschiedene Szenarios für Ihre Promotions zu bewerten. Weitere Informationen finden Sie unter Was-wäre-wenn-Planung für Uplifts ausführen.
  7. Analysieren Sie Ihre Promotions, und treffen Sie Entscheidungen, wie die Lücke zwischen Ziel und Basis gefüllt werden soll. Informationen hierzu finden Sie unter Händlerpromotions analysieren.

Klicken Sie zum Einstieg auf der Homepage auf Key-Account-Planung Symbol "Key-Account-Planung", und klicken Sie auf eine Komponente.

Note:

Möglicherweise werden Ihnen nicht alle in diesem Abschnitt beschriebenen Funktionen angezeigt. Dies ist davon abhängig, welche Funktionen der Administrator aktiviert hat. Der Navigationsfluss kann je nachdem, was für Ihr Unternehmen eingerichtet wurde, unterschiedlich aussehen.

Table 5-1 Aufgaben im Modul "Key-Account-Planung"

Komponente Aufgaben Weitere Informationen
Symbol "Basis" Basis Starten Sie Ihre Planung hier, indem Sie die Basisprognose schätzen, Bausteine hinzufügen und dann die Lückenanalyse prüfen. Basisplanung ausführen
Symbol "Händlerpromotions" Händlerpromotions Planen Sie Händlerpromotions, um die Lücke zwischen dem Ziel und der Basis zu überbrücken. Führen Sie eine Was-wäre-wenn-Planung aus, um verschiedene Szenarios zu bewerten. Prüfen Sie den Gewinn und Verlust beim Kunden und den Gewinn und Verlust der Promotion. Händlerpromotions planen
Symbol für AnalyseAnalyse Analysieren Sie Ihre Promotions, und treffen Sie Entscheidungen, wie die Lücke zwischen Ziel und Basis gefüllt werden soll. Verwenden Sie die Analyse-Dashboards für eine übergeordnete visuelle Übersicht der Schlüsseldaten, wie z.B. des Gesamtplans nach Volumen oder Ertrag, des Ertrags und Volumens mit Promotion gegenüber dem Ertrag und Volumen ohne Promotion, Key Accounts sowie Gewinn und Verlust. Händlerpromotions analysieren
Symbol "Annahmen"Annahmen Definieren Sie die zentralen Annahmen für Ihre Anwendung. Annahmen eingeben

Tutorials

Tutorials enthalten Anleitungen mit sequenzierten Videos und entsprechender Dokumentation, damit Sie sich mit einem Thema vertraut machen können.

Ihr Ziel Zugehöriges Tutorial
Erfahren Sie, wie Sie mit Anwendungsfällen das Baseline-Volumen planen, Bausteine hinzufügen, Lückenanalysen durchführen, Händlerpromotions planen, What-if-Analysen durchführen und Promotions in "Key-Account-Planung" analysieren.

PNG-Bild "Video" Vertriebs- und Promotionplanung