Visão Geral da Tarefa

Analise as tarefas que você executará no Planejamento da Conta Principal.

Em geral, você executará as tarefas nesta ordem.

  1. Defina as variáveis de usuário de seus produtos. Cada planejador define suas próprias variáveis de usuário. Consulte Configuração de Variáveis de Usuário.
  2. Insira os principais pressupostos para seus produtos que orientam os cálculos da receita e os cálculos das promoções. Consulte Inserção de Pressupostos.
  3. Execute o planejamento da linha de base. O plano da linha de base é igual à base mais os blocos de construção. Consulte Execução do Planejamento da Linha de Base.

    • Estime a previsão base. Você pode prevê-la usando o Planejamento Preditivo ou inserindo-a manualmente. Consulte Predição de Valores Base.

    • Adicione blocos de construção para fazer ajustes não promocionais ao topo da base a fim de chegar a um plano de linha de base. Em geral, os blocos de construção são produto, posicionamento e preço. Consulte Adição de Blocos de Construção.

  4. Execute uma análise de lacuna para comparar o alvo e a linha de base. Consulte Execução de uma Análise de Lacuna.

  5. Planeje promoções comerciais para preencher a lacuna entre o alvo e a linha de base. Consulte Planejamento de Promoções Comerciais.

  6. Faça um planejamento what-if para avaliar diferentes cenários para suas promoções. Consulte Execução do Planejamento de Uplift What-If.
  7. Analise suas promoções e decida como preencher a lacuna entre o alvo e a linha de base. Consulte Análise de Promoções Comerciais.

Para começar, na página inicial, clique em Planejamento da Conta Principal Ícone do Planejamento da Conta Principal e depois clique em um componente.

Note:

Talvez você não veja todos os recursos descritos nesta seção, o que vai depender do que o Administrador habilitou, e o fluxo de navegação pode parecer diferente, o que vai depender do que foi configurado para a sua empresa.

Table 5-1 Tarefas do Planejamento da Conta Principal

Componente Execute Estas Tarefas Mais Informações
Ícone da Linha de Base Linha de Base Comece seu planejamento aqui estimando a previsão base, adicionando blocos de construção e depois revisando a análise de lacuna. Execução do Planejamento da Linha de Base
Ícone de Promoções Comerciais Promoções Comerciais Planeje promoções comerciais para preencher a lacuna entre o alvo e a linha de base. Faça um planejamento what-if para avaliar diferentes cenários. Analise os Lucros e as Perdas do Cliente e os Lucros e as Perdas Promocionais. Planejamento de Promoções Comerciais
Ícone de AnáliseAnálise Analise suas promoções e decida como preencher a lacuna entre o alvo e a linha de base. Use os dashboards de análise para obter um resumo visual de alto nível dos principais dados, como o plano geral por volume ou receita, a receita e o volume promocional em relação aos não promocionais, as principais contas e os lucros e as perdas. Análise de Promoções Comerciais
ícone de PressuposiçõesPremissas Defina os principais pressupostos de seu aplicativo. Inserção de Pressupostos

Tutoriais

Os tutoriais fornecem instruções com vídeos sequenciais e documentação para ajudar com o aprendizado de um tópico.

Sua Meta Saiba como
Aprender a planejar o volume da linha de base, adicionar blocos de construção, realizar análise de lacunas, planejar promoções comerciais, realizar análises hipotéticas e analisar promoções no Planejamento da Conta Principal usando Casos de Uso.

png do vídeo Vendas e Planejamento Promocional